华为手机分析pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 二、SWOT 分析 （一）华为的优势 1．规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电 信基站设备 供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000 名员工中，华为累计申请专利42,543 项。 2 、 低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3 、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供 应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4 、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个国家，服务全球运营商50 强中的45 家及全球1/3 的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 （二）华为的劣势 1、营销网络的劣势 华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分 销 网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。 2 、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产 品较少，梯 度力分配不明显 3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场 认可度不高 （三）华为面临的机会 1 我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 3 可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，乘智能化之风走向 高端，大力提高品牌形象和品牌价值。 5 利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率 1 学 海 无 涯 （四）华为面临的威胁 1 、国内竞争对手多 a 、中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都 是强劲的对手 b 、 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 c 、新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名 度提升较快，产品 优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱 2 国际竞争对手实力强劲 a、国际手机品牌像诺基亚，苹果、三星、LG htc 等品牌他们 手机优势明显，品牌 知名度较高，深的国人的喜爱。 b 、手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须 付高昂的专利费 c、手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还 价能力小 2