价值管理 (价值)著名律所实习经验(过来人看看.pdf

价值管理 (价值)著名律所实习经 验(过来人看看 我做过 1 年的律师助理，我的老师是一位德高艺馨的教授。在他那里，我学到了很多作为一名律师的技能。 有些基本的工作方法，我还一直在使用，并觉得受益匪浅。 1）工作日志。很多律师助理，从来就没有做日志的习惯，我建议从开始做律师助理的第一天起，就 要养成每天记录自己的工作，记录遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点，记录一 切你认为值得记录的东西的习惯。我每年记录一本工作日志，是用超市买的那种一种每天一页 的带日历的日记本记，记录当天接触的客户，谈话的要点以及处理的文件，我现在可以查出过 去 5 年的任何一个工作日的工作情况，当然，记日志的目的不是为了让你查自己过去做的工作 的，它另有其他作用。为什么要做工作日志？1）备忘。助理的工作很繁琐，你可能同时要进 行几件案子，处理几个常年的顾问，而案件都是有时效的，如果你不记得什么时候收到应诉通 知，你可能忘记答辩时效和举证期限。如果你忘记上次顾问单位的签约时间，你可能会失去与 客户续约的机会。而这些的错过，对一个律师助理而言，可能是毁灭性的。2）建立自己的网 络。你不可能永远做助理，你会有成长的时候，但机会则由你自己把握。作为助理，你会单独 处理你的指导律师认为不重要的案件，接待他们认为不重要的客户。而这些机会，很有可能成 就你的网络。我的一个常年客户，我接收它的时候，是一个小小的企业，但 5 年后，它成为一 个企业集团，这是谁都不能预计到的。你接待客户，应该在日志中记录这些客户的基本特征、 需求、联系方式，并作出是否和他们保持进一步接触以及如何对他们开展业务营销的计划。目 前大企业大客户，明天后天可能会倒闭，小企业小客户，明天后天可能是巨型集团。这些需要 你的判断，如果你判断不了，请不要看单下菜碟，这样让人认为你很势利，会对你保持距离。 3）积累成长的经验。每天你会接触案件，接触客户，接触法官，你会出席法庭，参与辩论， 会参与项目运作。这些经历，会让你成长。但如果你只是应付式的完成工作，那你不会有很快 的成长速度，如果你能记录这些案件的要点，并及时总结，你会从一个案子掌握一类案子，从 一个项目掌握一系列项目的运作。这样你的工作日志对你而言就和钱学森先生对他从美国带回 来的笔记那样的一样重要了。 对于一个工作日志而言，也并不可能承载太多的东西，对律师职业的感知感悟，书面不可能记录。但对于 一位有志于成为一个正规的专业的律师的律师助理（相对于黑律师，骗钱的律师而言），接受我的建议，坚 持每天写工作日志的习惯，这肯定是一件能让你快速提升工作效率，工作经验，给客户良好印象的方法。 2 、结案报告。结案报告没有统一的格式，一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过，分 析案件，总结经验。我在老师手下的时候，参与老师的一些诉讼案件时，老师要我做的工作就是记录开庭笔 录和撰写结案报告。 写结案报告有以下作用：1）培养概括案件的能力。不管是一个简单的离婚案子还是一个复杂的建筑合同 纠纷，都需要用简单明了的文字去概括。不然就会罗嗦，我以前看故事，读到苏轼和几个朋友讨论史书的用 词遣句，当他们看到一匹马飞驰而过，踩死了路中央的一只狗。苏轼认为，如果用史书的语句来描述这件事， 其实只要 6 个字就行，那就是 “逸马杀犬于道”。同样一个案子，会有很多细微末节的事实和情节，如果是 小说家，他们可以写成洋洋洒洒的几十万字小说，但你是律师，你只能有几百个字去阐明它。这就需要你培 养高度的概括能力。 2）培养分析案件的能力。拨开一个案子的层层细微的事实和情节，剩下的就是确定案子性质的主要事实， 作为一个初学入门的律师助理，只有当案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理时，才能够明白为什么老 师对一些问题避而不谈，对一些问题重点论述。当你能够将一件以决案件的所有文件证据一件件的分析评价 后，你会对以后的这类案件形成一个大体的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就没有意义，你 就能心领神会。这需要大量的去总结案件，去撰写案件的结案报告。3）树立服务意识。结案报告不但是律 师的内部文件，结案报告将成为一个