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学 海 无 涯 《怎样销售你自己》：乔吉拉德的连锁奇迹 大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线，推倒第一块，其他的就会一个接一个地倒 下来。 我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾，一位年轻人，使骨牌表演 目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好，几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高 低起伏比山路的坡度还大。排好之后，年轻人准备开始验收成果。 他用手指轻轻地推倒第一张骨牌，骨牌开始动了起来，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦， 卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加，传遍其他所有的骨牌，经过曲折的路线和螺旋的 图形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同时也以一种我们从未想过的方式，展现了自我销 售的成功力量。 连锁反应。 你一定在马路或高速公路上看过，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊状况时，一部车紧 跟着前面那一部车，突然前面的车停了下来，后面却来不及刹车。于是后车撞上前车，前车 又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。而最后一部车没 想到引发的动力竟传了那么远。 连锁反应。 它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。没有人在自我销售时想被推倒。 没有人想在车阵中被人前后追撞。不过，让你生命中的骨