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销售到底是卖什么的
????卖功能 ????对一个复杂的管理软件系统来说，有成千上万的功能可以去卖。我们可以按照菜单一个功能一个功能地去给客户演示。直到客户大喊一声，我要的就是这个功能。然后我们鸣金收兵。 ????我不知道在大项目销售中，哪位是靠着这样做成功的（几千元的小单有可能）。即使客户认为有些功能是他们非常喜欢的，他们又能出多少钱？恐怕卖两万元以上都很难。 ????这就是卖功能的结果。人们买东西，都是为了解决一个或多个问题，而不是为了买功能。你必须告诉客户能解决他们的哪些问题，你不能把发现问题和解决问题的责任推给客户。 ????卖操作 ????卖操作和卖功能相似，但是有提高。销售人员拿
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