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销售突围“四步曲”
????中国经济进入复苏期，许多企业在销售回暖的同时，也遭遇了同行更大的竞争，而一些面临宏观政策调整的行业变数尤多。医药企业就非常典型。它们面临的变化包括：医院不再是销售的唯一主要途径，和药店绑定的非处方药(OTC)、经销商途径也成为群雄逐鹿的舞台；到2010年，35种总销售额超过800亿美元的畅销药品的专利保护集中到期，这一行业趋势意味着非专利药时代的到来，对于仿制药品占97%的中国制药业影响重大。 ????环境剧变给企业的销售政策以及围绕销售的组织和战略都提出了难题，许多企业一筹莫展。 ????秋华公司就是这样一家陷入窘境的医药企业——销售额连月不见起色，销售人员士气
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