统帅销售队伍中的野战军.docVIP

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2020-08-13 发布于四川
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统帅销售队伍中的野战军 ????????几乎所有企业内部都活跃着这样一支队伍：他们长年驻外并独立面对客户开展工作；他们的努力程度直接影响了企业销售目标的实现；他们的工作过程令管理者几乎无法监督，而工作成果也难以从简单的销售统计表中凸现。如何统帅好这只“野战部队”，既使不是管理者的盲点，也是管理的难点。????外派销售人员管理中的问题????1.销售过程难以监督????外派销售人员常需远离企业独立面对客户进行工作，因而手中往往拥有一定程度的处理问题的权力。而且，他们独立在外经手驻外派销售售的整个程序(从挑选经销商到与经销商的日常联络；从向经销商供货到与经销商进行结算)，其在外活动的具体