提升销售效力的3种方法.docVIP

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2020-08-13 发布于四川
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提升销售效力的3种方法 ????柯达医疗：降低销售成本????柯达医疗集团中国区副总经理　丛岩????柯达医疗的销售系统在全国分为东、西、南、北、中五个销售大区，销售队伍维持在200名的规模上，根据每个区的市场大小情况配置销售团队，其中以地跨天津、北京、河北、河南、东三省、内蒙古等地的北区的销售队伍规模最大，拥有40名销售代表和50名工程师。柯达医疗的产品单价较高，且价格不会发生大的波动，因此降低销售和管理费用，成为柯达医疗的工作重点。在销售成本控制上，柯达医疗以“做细”为入口。2005年，我刚接手北区，就发现当地销售部门的流程存在问题。销售代表不仅要直接面对客户，协助经销商招标，还要打