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毕设答辩发言稿 【篇一： 5~7 分钟论文答辩演讲稿】 （ppt 第 1 页） 尊敬的各位老师，上午好！ 我叫 xx ，是 09 级电子商务的学生，我 的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略 —郑州鼎盛工程 技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这 里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕 业论文答辩表示衷心的感谢。下面我将论文设计的目的和主要内容 向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。 （ppt 第 2 页） 首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。 我们知道，现在的中国正 在稳步步入网络化时代。而随着互联网的发展，网络营销也有了新 的发展趋势，其中比较突出的便是企业网站的网络营销价值将得到 提高。在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。 本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要 进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。 （ppt 第 3 页） 抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的主要内容。 第一部分是网络营销理论概述 ; 第二部分是企业网站建设分析 ; 第三部分是鼎盛网站实证分析 ;第四部分是启示与思考。 下面，请允许我就这四部分内容向各位老师作一陈述。 （ppt 第 4 页） 第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容： 第一点内容是市场营销理论概述 第二点内容是网络营销的概念及特点，需要强调的是它的三个特点： 第一个特点，是跨时空（因为网络营销是超越时间约束和空间限制 的）； 第二个特点，多媒体（因为互联网可以传输像文字、声音和 图像等多种媒体的信息，）； 第三个特点，成长性（这个特点是由它的使用者所决定的，互联网 的使用者往往是年轻人、中产阶级和知识分子。由于这部分群体购 买能力 强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力 的 市场渠道）； 第三点内容网络营销与传统营销的关系 : 虽然网络营销以传统营销为 基础，他们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有 不同于传统营销模式的特征 . 第四点内容网络营销的理论创新与发展：网络营销区别于传统营销 的根本原因是 网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有 它自己的重新演绎和创新。 （ppt 第 5 页） 第二部分 企业网站建设分析，主要有三点内容： 第一点内容，企业网站的作用，作用有六个，其中最重要的便是网 站有利于树立企业形象，提高企业的知名度 (企业网站如果拥有一个 很好的设计定位，会提升企业在人们心中的形象，有利于在网上扩 大知名度和推广。纵观国内外知名企业的网站，我们不难发现这样 的规律：企业的知名度和实力往往与其企业网站的设计制作水平成 正比) 第二点内容，网站的定位：任何一个网站，必须首先具有明确的建 站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，应 该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务， 达到什么效果。 网站定位分析包含三大要素：第一个要素， 企业自身分析：结合企 业所处的行业状况和所生产产品的特点进行分析 第二个要素，资源 分析：结合企业的财务、人员和所处的法律政治环境进行分析 第三 个要素，目标顾客分析：对目标顾客的年龄、性别、学历等各种资 料进行分析，为提高顾客服务打下一个好的基础。 第三点内容，网站的优化推广：网站在建立之后，如果处于无人问 津的地位则将会逐渐失去起初的建立意义。在此背景下，如何提高 网站的技术水平、点击率与知名度，日益成为相关领域的热点讨论 问题。网站优化包括三方面内容： 网站标签优化 、对文章页面优化 、 图片优化 （ppt 第 6 页） 第三部分是鼎盛网站实证分析 鼎盛是位于郑州高新区的一家从事粉碎工程技术产品研发与生产的 制造企业。它早在 2004 年就建立了公司网站，并且做了一些简单的 网络宣传，然后便束之高阁一度到 2010 年，由于在这六年的时间里 鼎盛并没有投入太多进行网络营销，因此在这方面并没有取得较好 的效果。 2010 年新的电子商务总监刘福星的加入，鼎盛踏上了电子 商务新的征程。刘福星带着这个新的团队，与百度推广等一些合作 伙伴展开了密切合作。仅仅在百度平台开展的合作，就帮助公司获 得了大量的各户信息。 鼎盛在网站建设方面投入了大量的资金建立了全球网站。由于他的 目标群体是第三世界国家，加上这些国家的语种又不一样，因此鼎 盛建立了包括简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、 阿拉伯语在内七个语种的网站，为鼎盛的全球发展奠定了一个良好 的基础。 （ppt 第 7 页） 第四部分是启示与思考 首先，传统企业想要在电子商务领域成功绝非想象的那么容易，第 一点困难便是运营专才的缺乏，第二点困难便是需要思维上进行完 全转型。 其次，虽然获得成功不容易，但还是有很大的成长