商务谈判与推销技巧课程设计指导书pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 商务谈判与推销技巧 课程设计 专业班级： 成 绩： 课程设计目的：通过课程设计环节，将《商务谈判与推销技巧》 课程中商务谈判相关理论知识应用于实践，达到理论指导实践、 理论与实践相结合、理论应用于实践的教学目的。 课程设计内容：以小组形式进行，要求学生熟练掌握商务谈判的 流程，综合运用多种谈判方法，通过模拟谈判的方式，进行 2-3 轮谈判，提交谈判记录和合同文本。 课程设计时间安排：总体时间两周，第一周进行谈判前准备工作， 并进行1-2 轮谈判；第二周进1-2 轮谈判并签订合同，提交谈判 记录和合同文本。 小组成员： 甲 方： 乙 方： 组内分工：主 谈： 陪 谈： 商务谈判记录表 1 学 海 无 涯 谈判时间 谈判地点 谈判议题 本公司预计向芒果公司采购一批电脑，双方就合作事宜进行谈判 甲方 美佳广告设计公司 谈判双方 乙方 芒果公司 甲方 参加人员 乙方 本公司预计为员工更换电脑1000 台，与电脑供应商芒果公司就购置 商务谈判 电脑事宜进行谈判，主要了解了对方公司的基本情况，对电脑的数据有了 主要内容 掌握，确立了本公司的购买意向，随后双方就电脑的价格，支付方式，优 惠折扣以及后续服务方面进行了初步的谈判。 经双方商议，达成一致意见： 1、在这次谈判过程中，通过芒果公司的产品介绍，我们对对方公司的产 品性能、报价、配置、服务有了基本的了解，我们确定了购买意向； 2、基于我们公司对电脑内存的需求，对方公司同意将1G 内存扩展成2G 内存； 3、由于我们购置量过大，如果我们合作，对方公司同意免费送货上门并 进行安装。 谈判结果 经双方商议，未达成一致意见： 1、我方希望对方在现有价格上给予10%折扣，对方公司不让步； 2、对方公司希望我们全款支付，我方希望先交部分定金进行试用； 3、我方要求对方附赠散热器，对方考虑到成本过高不同意此要求； 4 、我方要求对方公司定期对电脑进行检修，对方公司只答应对出现问题 产品提供上门维修服务； 5、我方要求在显示器灯管寿命尽时，对方免费更换一次灯管，对方公司 要求我们支付部分费用。 甲/ 乙方 美佳广告设计公司 记录人 签字 商务谈判记录表 2 学 海 无 涯 谈判时间 谈判地点 谈判议题 本公司预计向芒果公司采购一批电脑，双方就合作事宜再度进行谈判 甲方 美佳广告设计公司 谈判双方 乙方 芒果公司 甲方 参加人员 乙方 本次主要就上次谈判未达成一致意见的某些问题再度进行谈判，主要 商务谈判 对电脑的附赠产品