营销锦囊增员诀窍.ppt

营销锦囊—— 增员窍门; 在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈!妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”　　骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”　　小骆驼又问：“妈妈!妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”　　骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”　　小骆驼又问：“妈妈!妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”　　骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”　　小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？” ;“事”外桃源 天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 寿险事业正是这样一个舞台，伙伴们加油哦！ ;掌握增员大窍门 ——消除增员惰性元素 ;社区社团增员法 记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。 社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 ; 缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲戚，此类族群最忠实最没有疑症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹挡、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。 请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。 ;见证者现身说法 肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险的庀护而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。 ???公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成为多年恶梦难挥去，众人的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良知。 这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。 ;形象增员法 一个形象良好、有首有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。 保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。