营销锦囊增员诀窍.ppt

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营销锦囊—— 增员窍门 ; 在动物园里的小骆驼问妈妈:“妈妈!妈妈,为什么我们的睫毛那么地长?”   骆驼妈妈说:“当风沙来的时候,长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”   小骆驼又问:“妈妈!妈妈,为什么我们的背那么驼,丑死了!”   骆驼妈妈说:“这个叫驼峰,可以帮我们储存大量的水和养分,让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”   小骆驼又问:“妈妈!妈妈,为什么我们的脚掌那么厚?”   骆驼妈妈说:“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里,便于长途跋涉啊。”   小骆驼高兴坏了:“哗,原来我们这么有用啊!!可是妈妈,为什么我们还在动物园里,不去沙漠远足呢?” ;“事”外桃源 天生我才必有用,可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的,关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 寿险事业正是这样一个舞台,伙伴们加油哦! ;掌握增员大窍门 ——消除增员惰性元素 ;社区社团增员法 记住“边际效用”的功能,参加社团虽是为增加知识广交朋友,但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团,即展开三部曲,先发挥浑身热劲引来注目,再卖保单丰富荷包,最后吸引人到单位做保险。 社区增员也是一个方法,大家住在同一社区利害相关,守望相助,自然另有一番情谊。 ; 缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲戚,此类族群最忠实最没有疑症。在保险界里,多的是夫妻档、兄弟姐妹挡、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益,互存互依,环环相扣,这是发展组织最有力的因素。 请求介绍亦是有效的增员法,但首先得先问自己值不值得介绍者放心?你的实力和领导力可使新人成长吗?如果是的话,请求介绍是最有效的途径。 ;见证者现身说法 肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险的庀护而改变命运之人来现身说法,会更加扣人心弦,发人深省。 ???公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难,寻找残破尸块的阴影成为多年恶梦难挥去,众人的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来,告别苦难重新找到阳光,并以自身苦难启发更多人的良知。 这类事实最能带动人心,激发起新人参与保险的勇气。 ;形象增员法 一个形象良好、有首有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。 保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益,或以本身突出的才能,如演讲、著述去突显自己的份量及重要性,使人闻风而至。

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