★房产销售谈客技巧pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 《谈客技巧》 《谈客八大要素》 1.要从客户的观点中说明他要的东西，而不是刻意去推销 2.谈客一定要到位，时时刻刻注意收集客户的资料，并注意刻意的将这些资 料准确的运用到位，边定位边推销，准确到位 3.与客户建立一个良好的关系，在很短的时间内拉近距离，每个人都愿意在 朋友手中买东西，而不是推销员 4.建立起竞争对手无法攻破的盾牌，手头资料一定要熟悉，对环境了解、对 资料熟记、是对客户做出真诚的分析，使客户坚定不移的信任你 5.与客户寻找共同的话题（最高境界，不谈房子能把房子卖掉）启发客户说 话，细致了解他的需求，站在客户的角度说话，替他分忧解难 6.职业道德取信于人，围绕客户就是上帝的宗旨，让客户不断在你手中买下 商品 7.学会做一个风趣的人，切记板起面孔教育人，放出你的微笑要恰到好处 8.千万不要让客户逮住你在推销，既要把自己的理念推销出去，又让客户接 受你的理念，说话和谈客的方式越来越生活化 《谈客技巧》 谈判需要注意的事项（结合到访次数） 1.言谈侧重道理 许多人刚入行说话过于书生气，会给人造成