我国寿险代理人薪酬机制的改革与设计.doc

我国寿险代理人薪酬机制的改革与设计 ????据中国保险监督管理委员会统计，目前我国寿险代理人已超过176万人，寿险代理人的保费收入占寿险保费收入的51.53％。从目前来看，代理人是人寿保险产品销售的主力军。寿险代理人是指根据寿险公司的委托，在寿险公司授予范围内向特定或不特定客户推销寿险公司产品的人。寿险代理人与寿险公司的内勤人员相比，有其特殊性，比如，业绩不稳定，波动性大；收入主要来源于佣金，业绩决定佣金；等等。据波士顿咨询公司的调查报告显示：中国保险业代理人总体流失率每年高于50％，保险公司第一年的代理人流失率甚至高达70％～80％，而相对整个保险行业来说，寿险行业的流失率更严重，一般为7