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学 海 无 涯 市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 摩托罗拉 “V998 和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998 手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些 不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998 手机的情况下，继续发展V8088 手机，这两种产品既相似又有区别，试 用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期： 快速掠取策 略 姓名： 文段依据：公司推出 V998 手机的市场背景是：摩托罗 拉、诺基亚和爱立信三家公司雄 学号： 踞手机市场的前三位，西门子、 三星等品牌还没有引人注意，而 国产手机更是悄无声息。 V998 款手机是公司在 1999 专业： 年春天推向中国市场的，其特点 是：双频、体积小、大显示屏和 大键盘。这些特点在市场上是绝 无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定 价是￥13000 左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： 1 第页 |共4页 学 海 无 涯 （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2 ）V998 在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3 ）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解 ——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加 快市场渗透。 （2 ）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应 较高 ——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。 ㈡成长期： 市场扩张策略 文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供 应不足等。公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功 能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位也降到了￥7000~￥8000 。 与此同时，摩托罗拉也在发展另一款手机——V8088。它完全是基于 V998 设计出来的，除了具有 V998 的一切功能之外，还有 WAP 上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也 独具特色。与在美国设计的 V998 不同，V8088 是在新加坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司 的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。 一、V998 成长期市场特征： （1） 销量增长很快，原材料供应不足； （2 ） 产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟； （3 ） 市场价格趋于下降。 二、具体策略： （1）产品策略：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途， 如：V-8088； （2 ）促销策略：树立产品良好形象，使V998 各方面逐步稳定； （3 ）分销策略：增