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精品文档 参考案例——社会特产营销策略 怎么让我们的产品，被更多的人知道。 网站推广宣传： 在宣传上最好加上独特的地 方风味。宣传这些具有特色的地方风味时最好是加上其 文化起源。如 “宫保鸡 ”，在做宣传时，可以加上其来历。以故事的形式告知于人，便于人 们记忆。 把产品分类，按类别、按产地分门别类以便于大家查找。 特色产品介绍，强调其口味和保健作用，强调食品的绿色概念。 土特产的包装不求精美 （别包装的像一些高档礼品那样） ，但求清新自然， 体现其产品的 内在风味和特色即可。 地方政府和企业要求： 对于地方政府来说， 凡事预则立， 不预则废， 在于坚持不懈地推广地方特产的品牌知名 度和美誉度， 扶植一批特产经营企业， 理解 “创业难守业更难 ” 的古训，严格规范特产管理， 尤其要密切监控特产生产工艺和制作过程， 在保障特产品质的基础上， 塑造能够引领市场的 强势品牌， 从根基上避免 “一颗老鼠屎坏一锅汤 ” 的尴尬和损失。 换句话说， 地方政府一定 要深谋远虑， 风物长宜放眼量， 万万不可只是推广地域品牌， 一定要把企业品牌建设及时提 上日程， 否则，等到特产信誉危机显现、 地方经济受损的时候， 再去焦头烂额地做危机公关， 那个时侯就为时晚矣。 对于经营地方特产的企业来说，如何将特产消费与各个地方消费者的日常消费深度结 合，塑造个性鲜明的企业品牌， 从而将特产的 “即兴消费 ”顺利转变为 “持续消费 ” ，否则 各个地方的消费者仅仅从 “尝尝鲜 ” 的角度去消费， 特产就很难做大。 对于经营特产的经销 商或加盟商而言， 则极有可能血本无归。 我曾经路过一家经营海参的专卖店， 当我问店主为 什么要开海参专卖店时， 他说这个地方的消费水平高， 当我问为什么消费者一定要买海参呢， 他说海参营养价值高， 这种浮于表层的认识显然不利于专卖店营销。 消费者有钱就一定要买 海参吗？营养价值高的产品很多， 关键是你能给出多少令消费者动心去消费的理由， 最好是 给出消费者经常消费的充足理由。 这个核心问题解决不了， 专卖店开在那里只能是等着亏本。 具体营销策略 1、设立土特产区域牌 地理标志既是产地标志、质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。十大名茶 之首的龙井茶，国酒之称的贵州茅台，庆元的香菇、景德镇的瓷器 …… 正是独特的 地理优势赋予了它们独一无二的特殊品质。 2、区别 “土包子 ”和 “土掉渣 ” 土特产虽然以其 “土 ”、 “特 ”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能 “土 ” ， 也就是土其 “味 ”而不能土其 “形 ” 。消费者反映，十分渴望一些带有地方风土人 情的产品，但也渴求脱 “土 ” 的外表，现在的市面上的土特产需要在外表形象上提 升层次和品牌效应。 3、唤起家乡的情结 土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今有许多奔忙于城市里的 “农村 人 ” ，因此土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和 风味的回味 …… ，但确很难品尝到真正地道的乡土产品。真正的土特产宣扬对家乡 情结也是土特产的一项明确打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。 4、加大品牌建设 区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，几家甚至数十家企业提供同样的产品， 使用统一地域名称，造成行业混乱、市场分散。致使消费者无法辨别。只有树立品 牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。避免与鱼目混