东投阳光城项目下半年营销工作汇报暨项目清盘方案(1).pptx

下半年营销工作汇报项目： 东投阳光城 日期：2018年7月签约目标2018全年签约目标： 2亿元上半年已完成：7884 万 万元，比例39.42 % 下半年目标：11551.64万 万元, 比例：57.75 % 2018年下半年签约目标分解月份7月8月9月10月11月12月签约目标（万元）100010002000250010004051.64第 页上半年业绩总结2018年上半年业绩总结认筹（个）认筹完成率认购（万元）认购完成率签约（万元）签约完成率发展经济人（个）11356.5%9464.7878.87%788473%443第 页上半年度营销策略回顾1、推盘情况: 6月16日 11/13#开盘,认筹109组，截止今日认购73套2、亮点活动：千人广场舞大赛，近千人参赛，轰动安义县城3、亮点推广:安义圈新媒体联合团购推广4、销售峰值：2月和6月，过年期间和6月开盘5、营销费用使用:68万第 页上半年度亮点工作过年期间项目在售房源90%以上是指标房，首付达到85%以上，销售压力巨大！对内：日夜组织销售进行赣江新区和学区房培训，梳理项目价值； 增加销售激励机制，激发销售的热情，克服心理障碍，300%超额完成季度目标；对外：联合进贤中介炒房团制造影响力中心，共同促进指标房去化；进贤影响力中心万义平带访进贤客户看房团3次，带访56组，团购成交13套。上半年度亮点工作“舞动新精彩 绽耀阳光城” 千人广场舞大赛，提升项目整体知名度活动时间：2018年5月11日- 2018年6月18日 活动地点： 安义广场和营销中心现场活动主题： 舞出新精彩 绽药阳光城 参加人员：700人（安义、新祺周和南昌市的广场舞团队）告知手段： 线上安义圈和朋友圈新媒体宣传、搜狐焦点直播，线下小蜜蜂派单宣传）活动效果：网上投票26万+访问量，3万+投票量，公众号增粉1000个，微信公众号关注度提高，网络直播80万+观看量，搜狐焦点图和软文广告，实际曝光量57万次，点击率10万次，进线电话103组，上门客户607组认筹客户15组，认购客户8组，比赛现场收集意向客户69组，留电1053组，第 页货量盘点类别 套数金额备注9#10#27#/28#322776万天地楼指首付80%新推未售 11#/13#472914万6月16日开盘车位100390万其余捆绑房源销售已推商铺292552万 其他商铺未取得预售未推未售12#442860万楼王价值标杆，挤压剩余房源合计1.15亿下半年1个亿去化目标实现95%整盘去化销售难点1 天地楼 首付80%以上 销售难点2 入住率低，车位需求少 销售难点3 商铺推售已久，面积大 总价高，部分位置差无商业人气目标下的问题及解决方案1、剩余指标房源80%首付如何销售？9/10#指标房天地楼80%首付，通过近期推出房源做价格标杆挤压，周末限量特惠房源销售。2、现铺面积大总价高，1#小面积单层铺人气严重不足。扩大拓客区域，主抓具有购买力的市区投资客，在商铺清盘特惠，促进商业去化。3、小区入住率不足，车位去化困难。不断通过业主活动推动老带新购买，通过全民经纪人关系维系及车位促销活动促进客户购买。推售策略不断建立价格标杆，挤压剩余房源去化，小步快走，制造稀缺；商铺和住宅同步推售，制定有利的商铺销售政策促进商铺去化；周周多频次业主和全民经纪人维系活动配合，保持项目的关注度，车位活动设置一定额度优惠。清盘关键节点及活动工程节点12#取得预售26#高层交房12月11月8月7月9月10月【11东单元加推，9/10#特惠一口价，车位新推】【12#加推，首付15万起抢赣江新区学区金铺】战略阶段【商铺/车位/住宅清盘倒计时】清盘启动销售高峰，清盘热销清盘倒计时阶段重点老业主和全民经纪人深度挖掘，影响力中心升级红谷滩/洪城/新建县等区域拓展实现项目清盘亲情回馈月，教师节，中秋感恩回馈，清盘特惠金秋收获季,国庆7天乐 欢乐美食节，喜迎业主交房，车位特惠相约名校教育分享季，高考中考考生分享高分秘籍阳光城，感谢有你，老业主答谢会，全名经济人激励大会清盘特惠 一套不留主要营销活动库存房源去化50%，新品去化80%库存基本去化，新品去化70%，车位逐步去化全面清盘推货节点开盘时间产品类型推售套数推售货值栋号7.15车位50210万9/10#/27/28#8.411F小高层221430万12#1单元加推9.111F小高层221430万12#2单元加推12不断通过新品加推树立价格标杆，促进剩余货源出货；保证尾盘的关注度，最后一栋火爆加推，以楼王新品吸引客户。第一批第四批第二批第三批已售未售第 页7月——名校教育分享季活动场地：衡水分校&阳光城售楼中心活动目的：中考高考喜报已出，重点向客户强调桑海学校优势及资历，宣传高考学子采访视频，让客户感