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我已经买过保险了 那很好,您能告诉我当时为什么要买吗?保险有什么好处呢? 那太好了,你知道买的是什么方面的保险吗?您买的保险都管什么吗? 你在工行存了笔钱,难道就不能在建行开户了吗? 优选文档 * 我驾驶技术好,不会出事的 但愿如此!和您一样,我也不想出事,可是谁又能保证呢?交通事故这么频繁,保不准别人肇事伤害到我们自己。除了神仙菩萨能安然无恙,我们都是肉体凡胎啊! 优选文档 * 划不来/太贵 每天节约6块钱会不会影响您的生活? 一旦发生意外会不会影响您和家人的生活? 花小钱保障您和家人未来的生活值不值得? 优选文档 * 要死了之后才赔钱(1)? 看您说的!谁会希望拿到这100万啊?只是不怕一万就怕万一,当我们不能尽义务的时候,父母还得赡养、子女还得抚养……保险就是家庭风险的最后防线,是我们爱的延续。您就当存一笔钱放在保险公司,用30年的利息来保个平安嘛! 优选文档 * 要死了之后才赔钱(2)? 也许您没注意到“百万身价”惠民两全保险是一套组合,不但包括意外身故、全残,还有意外住院津贴。您如果特别看重意外医疗的话,我们同样能够提供服务(意外险卡单)、完全可以满足您全方位的意外保障需求! 注:说明意外医疗和意外津贴保费不能返还,意外医疗保费需每年缴费。 优选文档 怎么没有意外医疗? 这个问题问的很好,说明您对这个产品感兴趣才会提出这样的问题,我们公司开发这款产品的时候也为客户想过这个问题,首先考虑到您本身已有医保,其次住院医疗为消费性保险,不返还,而且每年都需要交费,对于客户来说不划算且麻烦,我们公司基于这样的考虑特别附加了一个住院津贴保险金,19.5元每年,交费也是5年,您可以买10份,即有30年100元每天的住院津贴保障!(客户实在需要意外医疗可搭配意外险卡单) 优选文档 30年后1万元还能做什么用? 很多人都问过同样的问题,我们这款百万身价是着重于保障的产品,强调的是对家庭的责任,再说您看每年2千多,只需交5年,每天不过6元钱,即可保30年的意外保障,最关键的是最后钱还附带一点利息返还给您,那么您每年买的车险呢?也是保障型保险,但是如果当年没有出险,您的钱就等于白交了,不是吗?那么我们这款保险还有返还,您觉得有什么不好呢? 优选文档 * 我再考虑考虑、商量商量… 考虑什么呢?谁当受益人,还是买多少呢? 好呀!这样看来,您还是能接受保险这个观念的,那您觉得保险有哪些好处呢? 考虑一下是应该的,考虑多久?(同时约见下次) 我等得起,风险等不起。 优选文档 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 百万身价销售流程话术 优选文档 * 目录 一、产品销售话术 二、异议处理话术 三、促成话术 优选文档 * 钓鱼提问话术 您有没有听说过不要钱的保险? 您有没有听说过保额最少100万的保险? 您有没有交5年保30年的意外险? 那就是中国人保推出的独一无二的“百万身价”惠民两全保险,您有没有兴趣详细了解一下? 优选文档 开门见山话术 您听说过人保公司新推出的百万身价保险产品吗?零消费、有保底、高保障。您只需要每年投入2280元,连续投5年,就可以在30年内享受高达100万的巨额身价保障,满期还返本付息。目前也只有我们人保公司有销售,您看是不是详细了解一下? 优选文档 * 车险导入话术 您的车险保了那些项目?司机座位险有多少?从今年以来的承保数据显示,越来越多的有车一族除了重视爱车的保障外,也开始关注个人自身的风险保障。其实我们公司新推出了一款零消费、高保障、有保底的百万身价保险,最适合有车一族。不如我今天帮您预定一份,明天把相关资料一并带过去给你详细解释,您看行吗? 优选文档 * 目录 一、产品销售话术 二、异议处理话术 三、促成话术 优选文档 * 我对保险不感兴趣 您说得对。但您对生病有兴趣吗?(没有)那为什么会去医院交钱呢?最根本的不是有没有兴趣,而是需要。 就是因为您没兴趣才有资格购买保险,等你有兴趣时就买不了了。 您经常在外面跑,家人就不担心吗?发生意外的风险谁来承担?这些问题您不得不感兴趣啊! 优选文档 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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