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培训中心整体薪酬方案 （二零一四年五月） 薪酬方案设计基本原则 1、 关联原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。 2、 可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。 3、 以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。 薪酬方案设计四项核心数据 经费比例 一、 教学人员：年均学费总额的 28% 春、秋学期学费总收入的 32% 暑学期学费总收入的（24%。 特别说明： VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用不纳入教学人员学费总额计算。 VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用提取 2%乍为管理津贴。 二、 市场人员：定薪发放，年均学费收入的 4.5% 春、秋学期：学费总收入的 6% 暑学期学费总收入的 3% 三、 行政人员：年均学费5% 春、秋学期：学费总收入的 6% 暑学期学费总收入的 4% 人员划分 一、 教学人员：所有专兼职教师、教研组长； 二、 行政人员：行政管理人员（含校长、分校主管） 、财务人员及专兼职行政人员; 三、 市场人员：市场管理人员（含分校主管） 、市场人员、课程顾问。 学期划分 一、 教学人员与行政人员 2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。 二、 市场人员 12-4月为春学期，5-7月为暑学期，8-11月为秋学期。 薪酬方案分项实施细则 教学人员部分 、教学人员薪酬项目及发法办法：（人员构成