网络营销案例（1）人人网的病毒营销.pdf

人人网的人际病毒营销 人人网的人际病毒营销 见面 吧！ 见面 吧！ 相关概念 • 病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 • 病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、 样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、 数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产 数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产 品或服务， “让大家告诉大家”，通过别人为你宣 品或服务， “让大家告诉大家”，通过别人为你宣 传，实现 “营销杠杆”的作用。 传，实现 “营销杠杆”的作用。 • 人际的力量——六度分隔理论：“你和任何一个陌生 • 人际的力量——六度分隔理论：“你和任何一个陌生 人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通 人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通 过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 过六个人你就能够认识任何一个陌生人。” 强大的力量 人际 病原体 病原体 病毒营销通过提供有价值的信息和服务，利用用户 之间的主动传播来传播营销信息。 通过精心策划具有强大感染力的“病原体”，通过用 户的口碑传播，利用病毒传播原理快速复制，扩散开 来。 暑期促销网络宣传 营销背景 营销目标：在暑假期间吸引大学生到麦当劳享受夏日 优惠 倡导的理念：真朋友，当然要多见面 希望达成的品牌认知：麦当劳是“最”适合朋友见面的 地方 BIG IDEA ： 见面吧！ 病原体 见面吧！ 寻找易感人群 会积极参与我们病毒营销的潜在感染者。 PS:涉及营销方案之前应该有详细的规划和论证， 我们的目标顾客是那些人，他们的兴奋点在哪里。 假期：活跃人群——学生 寻找媒介通路 媒介通路，即开展病毒营销的平台。受众和受众之间 媒介通路，即开展病毒营销的平台。受众和受众之间 的互动性。 的互动性。 /v_show/id_XMjU0Nzk2ODA0.html /v_show/id_XMTE3NDYxNDQw.html /v_show/id_XMzAxMTYwMDU2.html /main.jsp /xingming/maidanglao57552.html 实施营销 下周放假找个 见面吧？你是说去 利用口碑传播的力量… 时间见面吧！ 麦当劳见面吧！ 给他们见面的理由！ 真实的好友关系让“见面吧” 成为热门话题 更 邀 改 请 状 朋 态 友 实现广告信息的人际扩散 通过人人网领取徽章参加活动， 通过人人网领取徽章参加活动， 利用手机平台发放优惠券 利用手机平台发放优惠券 广泛的媒体曝光量 TVC