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精品资料
任务 7：选择产品的分销渠道
1、分销渠道的类型
2、影响分销渠道选择的主要因素
3、确定分销渠道选择方案
4、分销渠道的评估
5、分销渠道的调整
6、分销渠道的发展趋势
1 、分销渠道的类型
可编辑修改
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分销渠道按不同的分类标准可以分为多种类型 :
分销渠道的类型
分类标准 渠道类型 具体介绍
有无中间商参与 直接渠道 产品不通过中间商而
直接销售
间接渠道 产品经中间商销售
渠道的长度 长渠道 中间商环节在两个以
上
短渠道 直接销售或仅通过一
个中间商销售产品
渠道的宽度 宽渠道 同一层级上选择尽可
能多的中间商销售产
品
窄渠道 同一层级上只选择少
数几个中间商甚至一
个中间商销售产品
渠道是否唯一 单渠道 只通过一条渠道分销
多渠道 通过多条渠道销售
结合以上的解释 ,缔凡化妆品店是属于其中的间接渠道的多渠道 ,为
可编辑修改
精品资料
缔凡化妆品店的化妆品不是直接从厂家直接拿货的 ,是通过一个中间
商 ,然而它的分销渠道是多渠道的 ,因为除了在缔凡店里买到 , 还可以
在缔凡网上化妆品店网购 .
所以缔凡化妆品店的销售情况还是不错的 ,这就是要归功于缔凡
的不同的分销渠道 ,这样的话一种产品的分销渠道的类型对一个产品
的销售情况有很大的影响 .而一些化妆品店之类的没有考虑过产品的
分销渠道 ,这样使得他们的产品得不到很好的销售 .因此为的更好的销
售 ,要慎重的考虑它的分销渠道 .
2 、影响分销渠道选择的主要因素
缔凡分销渠道的选择应以确定缔凡所要达到的市场为起
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