万科企业管理万科金色家园阶段性广告推广计划.pdfVIP

（万科企业管理）万科金色 家园阶段性广告推广计划 一、 阶段性广告推广计划 1. 引导期（树立品牌）——2002.元.~2002.3.15 ■主要任务 ：在南京强化“万科”的感知度，树立万科品牌的认知度。有针 对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。 ■广告重点：以软文和SP 活动为主要形式，辅以户外见板的形象广告，以“万 科”的市场的高关注度和高认同度，把 “万科”二字掷向南京市场。以针对性 的杂志广告、DM 直邮广告，推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文， 且拉近 “万科”和目标客群的距离。同时把 “莫愁湖”、“汉中门东街”和外域 环境推向市场。  媒体软新闻 在此期间，为了配合 “万科金色家园”内部认购开始，中原 X 公司建议在元 月中下旬期间能够陆续在报纸上刊登壹系列的形象宣传，主要先从“万科集 团”的运营理念、集团发展战略等方面开始进行引导宣传，然后慢慢地向“金 色家园”过渡引导，从而导入正题，开始注重宣传“金色家园”的各项产 优势，如：开发理念、设计思路、小区规划、房型设计、倡导的生活方式等 方面。  户外媒体 在此期间，壹些“金色家园”的户外形象广告应该陆续的向市场公开，这些 户外媒体主要以形象宣传为主。中原建议户外媒体应该以汉中路和汉中门大 桥沿线的灯箱广告、机场高速公路和新街口的户外展板为主，且且不断地在 南京主要路段拉上壹定时间的广告宣传横幅以及宣传引导旗。  集团内部媒体 在每期的《万客会》的显著位置不时地对“万科金色家园”进行宣传引导。 附注：应该长久地执行。  市民生活媒体 在此期间，中原建议，“万科金色家园”应该加强和银行、公用事业单位的 合作，在每月的银行、水、电、煤、手机等帐单上“金色家园”上的广 告宣传。 附注：应该长久地执行。  公关活动 在此期间，中原 X 公司建议，以推广万科集团的 PR 活动为主，如音乐会、 游园会等，提升万科品牌形象，且结合项目针对集团客户举行推荐会。  网站的建立 在此期间，中原 X 公司建议，万科应该利用自己的网站，在网站上发布各种 关于“金色家园”的信息，以及适时将项目的房型、大堂效果、电梯等公共 设施以三维动态的形式表示，且且专门设计壹个长度比较短路的小电影，该 小电影主要向人们传达“金色家园”所倡导的壹种新生活，这样能够比较直 观地给人壹种印象和感觉。  其他事宜的准备  “万科金色家园”所倡导的新生活的VCD 制作；  “万科金色家园”电视脚本的制作；  “万科金色家园”活动的安排和礼品的准备；  “万科金色家园”楼书、手拎带、海报、DM 等印刷媒体的准备；  其他事宜。  阶段广告主题  《你好篇》  《等待篇》  《企业篇》（软文）  “百年湖景之新生活主张“ 2. 内部认购期（推出产品）——2002.3.15~2002.5.1 ■ 主要任务 ：完成公开销售以前的各项准备工作，且预热市场，积累客户 ■广告重点 ：以试探性系列形象广告，如车站台灯箱广告、报纸系列悬念性 层层推出，引导出本案，具有领性的居住理念。同时检验市场反应，确认本案 卖点，寻求最佳方式表现本案的优势。  媒体软新闻 在此期间，中原 X 公司建议，“万科集团”和媒体合作举办房地产专栏，以 关心消费者防止购房陷阱出发，全面详细向广大消费者介绍购房的注意点， 且能够针对消费者相应的问题做壹正确的答复，藉此全面提升万科集团在南 京的市场知名度，且建立良好的市场口碑形象。在和新闻媒体合作举办房产 专栏的同时，不失时机的向广大市民“万科金色家园”。 其次，在此期间，在新闻媒体上以软硬性、硬性广告（含壹定数量的电视、 杂志广告）相结合，大势宣传“金色家园”的各项卖点，以及“金色家园” 所倡导的生活方式，在此期间不推出具体价格，引导客户在心目中自己给“金 色家园”定下壹个价格。在以恢弘不间断地广告宣传引导堆积下，努力不断 地抬高客户对“金色家园”的心理价位，这将是本期广告所要达到的目的。 附注：在4 月房展会期间，能够持续购买南京主要报纸媒体A 版广告。 理由： 