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关于从生产经营型向创造运营型转变的感想 韩东晓 一生产经营型和创造运营型的概念理解 1.生产经营型的理解，既生产又做市场，以市场为导向，市场需要什么，就生产什么。 2.创造运营型的理解，主要抓研发和终端，即“微笑曲线的两端”。服装产品的竞争，实质是服装产品的服务竞争，如果没有自己的终端这个服务载体，就没有产品的市场。连锁专卖体系具有的市场覆盖面广、产品附加值高、盈利能力强、品牌特性强、渠道层级减少、发展潜力巨大等优势都是个性化消费时代的必然选择。建立连锁专卖体系，不仅市场网络要健全，研发更要跟上，否则再好的购物环境，产品档次没有上来，消费者肯定不会买帐。 ??????? X附加值 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ????????? 研发?????????????????? 制造????????????????? Y营销 ???????????????????????????? 微笑曲线????????? ?施振荣言微笑曲线分成左、中、右三段（如图），左段为技术、专利，中段为制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，微笑曲线的含意即是：要增加企业的盈利，绝不是持续在制造位置，而是往左端或右端位置迈进。? 现在像李宁，美邦，森马，雅戈尔等许多品牌都是走得这种路线。公司能审时度势，我们员工的前途更加光明。 我公司的创造运营型更具有先进性和前沿性，而且充分发挥了我企业的最大优势，产品系列全，文胸、短裤、家居服、内衣、家纺等都有，而且能让顾客达到最大满足一站式服务，要啥有啥。我公司通过主抓研发和终端，使我公司的整体优势得到最大发挥，这是前所未有的。 ? 3.区别 1）前者是跟着市场走，后者是引导市场并进一步主导市场，它可以主导消费者的消费偏好。 2）.后者可以最大满足消费者的欲望和品位，是市场营销中的高端。 3）后者通过质量控制外包生产，使研发和终端建设更专业化和规模化，精细化。 4）后者使品牌运营达到顶峰。 二背景介绍 随着服装市场竞争的加剧及各种新型面料的异质替代，以及各种成本不断上升、人民币升值幅度加大、外部环境变幻莫测，不少企业的利润在加速萎缩我们公司已面临着两种前途、两种命运的抉择。如果再不进行企业转型，那以后的发展将更加艰难。如何成功的实现企业转型，使企业走上持续、稳定、健康的发展道路，是摆在所有红豆员工面前的一道艰巨的课题。 ? 1.从企业层面上看 对于企业来说，商业模式的转型，意味着公司由劳动密集型转向技术密集型，并能将价值链低端加工环节外包给其他企业生产的企业，而自己专注于技术的开发、产品的更新、品牌的运营、服务的开展等环节。因而实际来看，对企业来说，这一过程是企业在同业中不断提高自身竞争实力的过程。显然，一个处于价值链低端的企业也许它比处于同一地位的其他企业更具竞争力，但从整个行业来看，只有处于价值链最高端的企业才最具竞争力，因为它领先着行业技术，掌握着行业标准，因而其盈利也会最大。 2.从发展的角度看 目前是适者生存，优胜劣汰，只有不断变革，才有生命力，才有更大的生存空间。 三?公司已经采取的一些措施 1）?公司组织架构改革 2）?ERP部分模块的实施 3）?专卖店，商场店中店等连锁专卖体系的建立 4）?设计师团队的组建 5）?公司一些标准化文件的制定及确立 通过以上措施，为公司转型打下坚实基础，公司转型不仅时必须的，也是可行的。 优势：第一管理更加扁平化，更趋于有效。 第二信息更加及时有效的整理和反馈及处理。 第三管理正规化，系统化，标准化 第四两端职能更专业化，规模化 四公司转型的几点想法 首先要改变员工的思想观念。我们公司已经有50多年的历史，驰名商标，中国名牌，大公司等在脑海中有根深蒂固的影响，对企业的实力和前途有一种盲目的自信和优越感，从而在市场拓展上仍按老观念、老办法去应对瞬息万变的市场竞争，因此，公司对员工要加强形势教育，使广大员工对企业面临的严峻的生产经营形势有清醒的认识，从而增强危机感和紧迫感。近几年来，新的品牌的诞生及发展，我们当年的服装市场的主导地位已不复存在，只能和多家瓜分天下。只有彻底转变员工的传统思想观念，才能统一认识、统一行动，企业才有凝聚力和战斗力。 第二，要强化员工学习，促使员工努力学习新业务、新技术和先进的管理方法。企业转型包括业务和服务的转型、网络和技术转型，学习好了新业务，才能更好地去宣传和发展新业务。不刻苦钻研新技术，又怎么去维护好新的网络？因此，强化员工的教育培训，提高员工的业务技术水平，是实现企业转型的关键。公司教育部门要制定切实可行的培训计划，要针对不同岗位、不同专业的员工设置相应的培训课程，各部室、班组也要制订本部门的员工学习培训计划，并且要严格贯彻执行。每次培训教员要有教学计划、备课记录，学员