滨江公馆1月10-1月16日销售周报分享110117.ppt

4、购房目的分析 6、成交统计 6、成交统计 7、成交分析 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 滨 江 公 馆 1月 18日 周 例 会 汇 报 东莞中原【滨江公馆】项目组 DongGuan.01.2011 客户分析 荣爵馆VIP登记统计分析 43% 16 37 合计 75% 9 12 1月16日 29% 2 7 1月15日 0% 0 4 1月14日 100% 2 2 1月13日 50% 2 4 1月12日 20% 1 5 1月11日 0% 59 0 3 1月10日 占来访比例 累计 VIP登记 来访 日期 截止上周周末荣爵馆VIP登记累计59批。 VIP登记量过少，周VIP登记量占周来访量不到一半，这是一个严重的事实。 建议：提交 三期蓄客建议。 本周针对工行和招行发一次短信，短信内容：滨江公馆全体工作人员贺新年！全新三期钜作【荣爵馆】，CBD江圈核心，顶级生态私人住区，百年家族大户，万元VIP优惠限量申请 1、客户来访、来电量统计分析 本周来访与上周环比下降43%，来电环比下降41%。 来访来电量下降的原因是：1、短信推广方向仅9-11#；2、临近春节，进入传统销售淡季；3.天气寒冷，不易外出。 建议：短信不能因为春节来临而停止 。 12(住宅)+1（车位） 109 37 合计 3 6 12 1月16日 5 53 7 1月15日 　 24 4 1月14日 2 6 2 1月13日 　 8 4 1月12日 1个车位 8 5 1月11日 2 4 3 1月10日 成交 来电 来访 日期 2、来访区域分析 上周来访区域 本周来访区域 本周来访量依然以万江客为首，东城、南城较上周相比变化不大 。 建议：东城的户外T牌尽快出街。 本周依然以短信来访来电客户居首； 朋友介绍、业主介绍成为本案来访来电的第二来源，项目口碑市场反映良好； 高埗路口、南城户外、莞城户外均发挥很大的作用 . 2、来访渠道分析 来访渠道 来电渠道 项目以自住客户为主导，符合刚需与改善型客户主导的市场。 5、客户需求分析 项目客群的主要关注度在三房 ，其次为两房，这也是目前市场刚需决定的 建议营销方向重点放在四房、五房的推广。 成交分析 5% 剩余面积比 95% 销售面积比例 32403.62 已销售面积 33985.66 推售总面积 4% 剩余套数比 96% 销售套数比例 275 已销售套数 285 推售总套数 5094 　 成交均价 4% 5% 3% 5% 存量比例 96% 95% 97% 95% 销售率 165082262 　 成交金额 97 12845.69 178 19557.93 已销售 275 32403.62 101 13496.46 184 20489.2 总计 套数 面积 套数 面积 已售套数合计 已售面积合计 　 6栋 　 2栋 楼栋 2、6栋销售统计 　 销售均价 138467580 销售总金额 67% 总销售率 7450 销售均价 52% 面积销售率 5516.57 剩余面积销售总金额 55% 套数销售率 6064.65 已售面积 11581.22 总面积 58 剩余套数 72 已售套数 130 总套数 5栋销售情况 7362 销售均价 59% 面积销售率 4743.13 剩余面积销售总金额 75% 套数销售率 12670.86 已售面积 17413.99 总面积 52 剩余套数 153 已售套数 205 总套数 3栋销售情况 成交户型面积均为70-90平左右，本周成交总价跨越较大，成交客户有万江、东城、深圳、南城及镇区道窖等； 业主介 道滘 按揭 496389 72.27 1404 2 3 黄艳群 2011-1-15 业主介 东城 按揭 617092 91.27 202 2 3 周志军 2011-1-15 路过 南城 按揭 549798 87.38 1502 1 3 杨华 2011-1-13 　 莞城 按揭 642070 90.91 201 1 5 陈海锋 2011-1-10 　 　 　 574993 79.57 1204 1 5 　 2011-1-16 　 　 　 486526 73.4 1501 1 3 　 2011-1-16