滨江公馆1月3-1月9日销售周报分享110110.ppt

4、购房目的及客户需求分析 6、成交统计 6、成交统计 7、成交分析 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 滨 江 公 馆 1月 11日 周 例 会 汇 报 东莞中原【滨江公馆】项目组 DongGuan.01.2011 客户分析 1、客户来访、来电量统计分析 本周来访与上周环比下降17%，来电环比上涨了143%。 来访量来电量下降上升的原因主要是：1、短信推广方向朝正确方向前进，即3、5#与9-11#同步进行；2、投放目标客群比较准确，投放数量、投放数量有所加大；3.现场小型暖场活动仍需持续。 建议：继续保持短信投放力度和暖场活动举行，确保年前最后冲关。 3 185 65 合计 1 35 20 1月9日 1 84 12 1月8日 　 8 5 1月7日 　 8 4 1月6日 　 10 3 1月5日 　 4 6 1月4日 1 36 15 1月3日 成交 来电 来访 日期 2、来访区域分析 上周来访区域 本周来访区域 本周来访量依然以万江客为首，东城、南城较上周相比有上升 。 建议：南城、莞城、东城作为跨界客群，为本案作出了很大成交贡献，后期还可加大推广，其他区域用“送学位”“进城”等进行诱导。 本周依然以短信来访来电客户居首，说明了短信的效果明显； 业主介绍、朋友介绍成为本案来访来电的第二来源，项目口碑十分重要； 高埗路口、南城户外、莞城户外均发挥很大的作用，建议在莞城或东城增加户外T牌。 展场方面，共来访7批，其中3批VIP，再次说明了展场的重要性。 2、来访渠道分析 来访渠道 来电渠道 项目以自住客户为主导，符合刚需与改善型客户主导的市场。 成交分析 5% 剩余面积比 95% 销售面积比例 32403.62 已销售面积 33985.66 推售总面积 4% 剩余套数比 96% 销售套数比例 275 已销售套数 285 推售总套数 5094 　 成交均价 4% 5% 3% 5% 存量比例 96% 95% 97% 95% 销售率 165082262 　 成交金额 97 12845.69 178 19557.93 已销售 275 32403.62 101 13496.46 184 20489.2 总计 套数 面积 套数 面积 已售套数合计 已售面积合计 　 6栋 　 2栋 楼栋 2、6栋销售统计 7425 销售均价 46% 面积销售率 6267.59 剩余面积销售总金额 50% 套数销售率 5313.63 已售面积 11581.22 总面积 65 剩余套数 65 已售套数 130 总套数 5栋销售情况 6975 销售均价 59% 面积销售率 5145.9 剩余面积销售总金额 74% 套数销售率 12268.09 已售面积 17413.99 总面积 53 剩余套数 152 已售套数 205 总套数 3栋销售情况 目前项目主要集中在5#走货 ； 成交户型面积均为90平左右，本周成交总价跨越较大，成交客户有万江、东城、高埗、南城、凤岗； 路过 东城 按揭 508982 70.46 1704 2 5 陈展超 2011-1-9 业主介绍 南城 按揭 696263 94.91 1403 2 5 易金桥 2011-1-8 附近 万江 按揭 756220 100.03 601 2 5 刘付伟志 2011-1-3 路过 万江 按揭 452135 68.43 1704 1 3 黄亚萍 2011-1-2 业主介绍 高埗 按揭 541304 73.23 904 1 5 梁楚州/杨慧娟 2011-1-1 路过 凤岗 按揭 597039 108.19 101 2 5 丁飞 2010-12-31 短信 万江 按揭 648376 90.91 502 1 5 邱永金 2010-12-31 获知途径 区域 付款方式 折后价 面积 房号 单元 栋数 客户姓名 成交日期 7、成交分析 居住区域： 家庭情况： 购房动机： 工作行业： 拥有物业： 分析：通过网络上得知本楼盘，比较后感觉小区园林挺适合居住，并且离公司近。 典型成交客户分析 8、未成交分析（ 12月20日—12月26日 ） 居住区域： 购房动机： 工作行业： 拥有物业： 需求户型： 原因： 尚未感觉