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房地产营销模拟训练 房型设计与卖点挖掘基本理论 一、住宅房型设计的基本原则 ①功能性原则 ②经济性原则 ③灵活性原则 二、滞销户型的设计缺陷 1、客厅大而不当，对着客厅的门多，无隐蔽空间 2、客厅的采光口小或采光口凹槽深，使客厅较暗 3、客厅视野差 4、客厅的形状不好或尺度不合理 5、餐厅面积过大或过小 6、主卧室的宽度小于3米或面积过小 7、户内交通线长 8、各功能空间面积比例不当 9、跃层户型室内楼梯的位置不当 10、卫生间、厨房宽度不够 三、房型设计新趋势 1、适应多种家用电器使用的要求 2、适应信息化时代的要求 3、适应人口老龄化住宅要求 4、智能化 5、环保与绿色 经典房型解读 房型卖点挖掘练习 置业计划设计选择训练 如果你的客户是准备购房结婚的年轻人，有12万存款，双方月收入合计4000元/月，无公积金，你认为下列哪种房型适合他们？请为他们设计置业计划。房价4000元/平米。 如果你的客户是改善型置业的三口之家，有25万存款，双方月收入合计5000元/月，无公积金，你认为下列哪种房型适合他们？请为他们设计置业计划。房价4000元/平米。 房地产创新思维训练 在一个中高档项目的决策上，一种新型管道材料可解决现有材料的流水噪音问题，但造价比原有材料增加了一倍半，应不应该应用这种新材料？ 假如一个项目的土地成本过高，但区位优势并不强，为了保证利润率，只有在不大幅增加成本的基础上，提升项目本质，以保证销售价格和销售率，问你认为由那些渠道可以以低成本或零成本提升项目品质？ * * 请分别写出01和02号房型的各自优点是什么？ 如果你是营销人员，你认为该房型的特点是什么？ l?房地产E网 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易 / 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 你认为以上两个偏单房型的各自的目标客户可能会具有什么特征？ *