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营销策划 深圳东方古玩城策划方案 深圳东方古玩城策划方案（初稿） 目 录 第一部分: 市场背景 2 一、古玩市场发展趋势分析 2 1 中国古玩市场发展史 2 深圳古玩市场 3 艺术品投资 4 艺术品收藏 5 深圳文化产业 第二部分：项目定位 一、项目定位背景2 二、项目 SWOT 分析 三、定位体系 2 3-1 概念定位 2 3-2 形象定位 2 3-3 功能定位 3 3-4 市场区域定位 3 3-5 终端目标客户定位 3 3-6 业态定位 5 第二部分、东方古玩城一期营销模式 6 一、营销推广思路 6 二、营销策略 7 三、销售价格策略 8 四、项目卖点挖掘 8 五、租赁体系 9 第三部分、项目推广计划表 10 一、广告准备工作计划 10 二、广告推广计划11 前言 深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04 年 深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深 圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持 续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改 革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳 许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加 更多 24 小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界， 带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺 少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿 城市，深圳必须有中国传统文化的融入。 第一部分: 市场背景 一、 古玩、艺术品市场发展趋势分析 近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的 关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商 家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北 京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿， 拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取得的 经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但 总体仍然向好。 1、中国古玩市场发 上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称 鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族 的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把 窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他 们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。 民国时期 ，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其 是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达 官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之 于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。 改革开放后，中国的古玩市场得到迅猛发展，仅上海就已形成了广 东路文物古玩店一条街、福佑路（现迁往方浜路）文物古玩收藏品市场一 条街、东台路文物古玩收藏品市场一条街以及豫园华宝楼、兰馨古玩、鼎 鑫、友谊商店等。而上世纪九十年代以来，上海古玩市场已远远落后于北 京等地，素有“收藏半壁江山”之称也受到挑战。2004 年这一问题引起沪上 管理层的高度重视，并在市中心兴建了静安寺古玩城，古玩城上下四层， 营业面积仅次于北京，这对推动海上方兴未艾、如日中天的古玩业的健康 发展具有深远的意义。至于首都北京，古玩市场建设更是势不可挡，二十 世纪九十年代初，北京市建造规模宏大的古玩城。作为十大古玩市场之首 的北京古玩城，恐怕众多藏家并不陌生，它坐落在北京朝阳区东三环南路 21 号，旁边就是闻名海内外的潘家园旧货市场。古玩城的前身是“劲松民间艺 术品旧货市场”，1995 年改为“北京古玩城”。北京古玩城起点很高，规模 很大，不仅为全国之翘楚，而且是亚洲之最。古玩城四层大楼总建筑面积 达 2.34 万平方米，营业面积达 1 万平方米，中央空调、自动扶梯。经营 的品种有古旧陶瓷、珠宝钻翠、古旧家具、古旧地毯、中外字画、古旧钟 表等十大类上千个品种，几乎囊括全国