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（广告传媒）福文化金六 福广告案例 金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、 康、德、合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现 出完美人生的核心标准。 2002 年 4 月，经北京某机构评估，入道仅五年的金六福的品牌价值达 到 28.8 亿元人民币，直追老八大名酒之一的古井贡酒 37.38 亿元的 品牌价值，2002 年金六福对五粮液的贡献是销量 5.7 万吨，收入 9.2 亿元，而金六福方面的市场人员则称早在于 2002 年 10 月份，就已经 超额完成了全年 18 亿元的销售任务。 金六福广告案例： 井盖篇 画面：都市，高楼林立的街道； 下水道由里向外推镜头：井盖被推开； 俯视：井盖空着，就像一个黑黑的陷阱； 一个西服翩翩的男性白领边打手机，画外音 OK （脚步声）； 边从一座五星级里宾馆里走出来，OK （脚步声）； 前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着手机，OK ！（脚步声）； 他对即将到来的危险一无所知； 就在男子的一脚踏向空洞的井口时，突然一个戴着头盔的脑袋冒了上 来正好顶住了男子踏空的一只脚，OK （脚步声）； 男子安然无恙地继续前行； 男子和二、三个好友一起品尝福星酒， 品牌标版：金六福，中国人的福酒，喝福星酒，运气就是这么好！ 金六福广告策划分析： （一）广告目标——品牌 品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌 形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将 成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、 品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来 “喝福星酒， 运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒” 一脉相承。 金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入 人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略， 如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人 们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业 都能很好地执行。 金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着 “福运”品牌形象，将 个人的 “福”提升到民族的 “福” ，品牌形象的塑造一步一步向前推 进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到 “福运”的气氛 在袭击过来。 北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜 庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已 远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳 酿。金六福在这时就不失时机地将其 “福运”文化品牌的塑造掀起了 一个新的高潮。 金六福就是这样不断地提升 “福文化”的范围，它不仅象征着个人的 福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也 变成了： “金六福——中国人的福酒” ，这种定位已将金六福的品牌 文化提升到一种民族的 “福” 。 （二）广告定位——福文化 古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛： “人生得意须尽欢，莫使 金樽空对月” 、 “酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能 详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的 重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华 五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒 市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前 所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找 白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事” 。 以 “文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值 得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用 “文 化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许 多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交 友等内容。做 “文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进 行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以 传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破 点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企 业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发 特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。 无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起 来过上好日子的中高档收入者（它的广告词 “好日子离不开金六福” 已经很明白无误地传达了这一信息），因此普通质次低廉的促销品既 不符合产品特点，也不符合企业形象；