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西维C102培训教案 目录 产品释义 产品定位 差异化价值卖点 市场推广注意事项 产品释义 产品定位 产品定位：16至36岁女性消费群体 消费人群构成： 以在校学生、年轻女工等为主要消费人群。 消费人群特点： 年轻、时尚、务实、节俭。 消费习惯： 她们爱美，在选择商品时更加侧重产品的外观，他们一定的品牌意识，比较注重产品品质，但不着迷。所以她们在购买手机的时候会在品牌、品质与价格方面寻求一个平衡点 。 产品技术参数 网络制式：GSM900/DCS1800 整机尺寸：111.4×50×14mm 屏幕尺寸：2.4寸26万 TFT显示屏 颜色：蔷薇粉、栀子白 分辨率：240*320 电池容量：1200mAh 配置：二电一充一数一耳1GTF卡 差异化价值卖点 T卡备份 智能国笔输入 隐私保护 悠米视频聊天 防盗追踪 号码归属地查询 时尚主题切换 电话本智能查找 蓝牙、语音王等 一、T卡备份 功能详解 这款手机可以把手机卡SIM卡、手机机身里面的电话本、短信等信息以*.txt的格式导入到T卡里面，然后通过T卡就可以备份到电脑硬盘、移动U盘等任何你想要存放的地方保存起来。 利益分析 很多人丢了手机会可惜一会儿，可是丢了电话本就会痛苦很久，因为手机里面存储着很多很重要的信息。而我们这款手机的T卡备份功能，可以把顾客的重要信息备份保护起来。避免顾客在丢了手机的同事也把自己的人脉关系一起丢了。而且可以把短信备份起来，过个10年8年在回头看看都可以很清楚的记得每天发生的事情。 二、智能国笔输入 功能详解 这款手机的的智能国笔输入法可以连拼、自己设定词组，还有汉字与数字、英文之间的转换都非常的便捷，具体操作与步步高、OPPO的输入法一样。 利益分析 对于很多喜欢发短信、用手机聊QQ的朋友，智能输入法可以让他们的打字速度被增，聊得更开心、更舒畅。 三、隐私保护 功能详解 在信息保护选项里面勾选需要保护的内容后（内容包括信息、电话薄、通话记录、T卡信息），再次进入相应目录就需要输入密码才能进入。初始密码为1122. 利益分析 可以有效的保护个人隐私，让手机真正成为自己的个人专属。 四、悠米视频聊天 功能详解 悠米（UM）手机视频聊天可支持两人和多人的点对点视频聊天，听到声音看到图像，同时也可以进行文字聊天。悠米（UM）手机视频聊天，只是GPRS流量收费，不另外收费。 利益分析 悠米（UM）具有强大的资源整合能力，打造互动娱乐新平台，是时尚潮人的新宠。拥有这款手机就好像身边随时带了很多朋友，可以跟你分享快乐，消除无聊。 市场推广注意事项 一、陈列 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，而做终端就必须从最基本的终端陈列做起 。下面是陈列的标准，以供大家参考。 一、陈列的点位。100平米的店要求5个陈列点位（以此类推）。 二、陈列的位置：陈列的位置必须是第一注目率，可以是进门的第一位置和NOKIA旁边的位置。 三、陈列的生动化：必须重点突出西维主力产品，要有层次感，功能及价格标签必须清晰醒目，产品在综合柜必须集中陈列。 二、主推 每个售点都要做到良好客情，要求西维品牌在客户的内部销量中排名第一，具体标准为：县城的主推标准为内部占有率20%以上，乡镇主推标准为内部占有率30%以上。 三、价格 价格管理的原则是：不鼓励高价，严格控制低价竞争。要保证我们的产品给经销商的合理利润，这是保持长期合作的基础。各个代理商对所辖区域的合作伙伴要有详细的窜货管理文件，分清权责，防范于未然。 四、促销 终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销可以使产品销量在短期内迅速提高，特别是新款上市初期，生成旺销的气势，对后续的持续发展有至关重要的决定作用。促销活动要避免单纯的买赠等变向的价格促销，而是更多的通过提高服务和产品的附加价值来提升产品的销量。 四、培训 新款上柜要马上培训，并配合主推政策以引起店员聚焦。只有店面主推、店员会推，产品再终端才能流畅。 * 深圳市世纪卓飞科技有限公司 品牌运营部 唐磊 水晶按