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《只看结果忽视思想》观后感
文/上海分公司 肖立花
的确，在竞争日益激烈的市场状态下，厂商每个月都有很高的市场销售期望，分销商们每个月都根据销售人员的销售数字进行考核，往往对销售人员日复一日强调的就是要有销售数字出来，但是却忽略了数字以外的很多东西，比如销售人员的销售思路，销售人员的思想状态，销售人员的沟通技巧……
要是不去重视培养销售人员的沟通技巧，不去重视培养销售人员的销售思路，每个月就是沉浸在依靠大资源创造大的压货机会，那么我们在生意中所扮演的角色是比较让人悲哀的：1:可替代性太强；2:渠道建设无从谈起；3:进入了一个恶性循环：经销商们不见兔子不撒鹰,是否能按时回款建立在他的库存能否及时
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