第6章谈判人员和心理小课.pptVIP

? (3) 他们在谈判中敢冒风险，求胜心切， 决策果断。 ? 引诱其冒险 ；如利用文件、资料来证明 自己观点的可靠性。必要时，提供大量 的、有创造性的情报，强调机会，促使 对方铤而走险。 2 ．活泼型气质（多血质型） 心理活动特征：比较外向型，心态乐观。情感丰富，活泼 好动 ? 多血质的神经过程的特点是强、平衡且灵活。 ? 多血质的人的感受性低而耐受性高；快乐、阳光，走到哪 里都灿烂，话多健谈，言语行动敏捷，反应速度、注意转 移的速度都比较快；容易适应外界环境的变化，善交际， 不怯生，容易接受新事物 , 但注意力容易分散，兴趣多变， 给人不踏实的感觉； ? 这种人是天生的外交家 , 很善于跟人打交道，人际关系很 好，乐于助人，深受大家欢迎。沟通能力很强，说服力是 一般性格的人无法替代的，做事积极乐观 , 脑袋灵活，思 维敏捷，反应快，新点子多，想象力丰富，喜欢做新奇刺 激的事，很有创造力，能成为外交、公关、贸易精英。 ? 总体来说，多血质类心理事素质特征为：热情、自来熟、 办事灵活。 外表特征 ? 长相 : ? 面圆额宽、线条柔和 ? 体态匀称、稍胖 ? 说话声音、语速。 ? 说话速度快 ? 声音也比较大 ? 说话生动，抑扬顿挫富有变化 ? 态度很热情、友好、健谈。 性格缺陷 : ?