红树林拓展策划.pdfVIP

红树林北师珠拓展策划 一、 摘要 红树林所属为福建德艺国际集团，兼做红酒，长期做高端品位的个性化旅游，专门服务上 流人群，价位高，品质高。而北师大红树林校园事业部则属于红树林旅行社分支，是一支有 成熟背景作为依托的专业化团队。北师大红树林校园事业部在除开发旅游线路外，也有其他 很多的附加业务，例如：代办理机票、车票和各种团购等。此次，北师大校园事业部更是利 用其专业背景和优越资源，开发了拓展业务，力求打造最专业、最适合大学生的拓展。 二、 行业与市场分析 行业环境分析 1. 政治环境分析 2004 年 11 月，中宣部和教育部颁发的《关于进一步加强高等学校学生形势与政策教育的 通知》指出：“形势与政策教育是高校思政工作的重要内容，是高校思政理论课的重要组成 部分，是提升大学生思政素质的重要渠道。拓展训练在形势与政策教育中具有把说教模式转 变为分享模式，为大学生辨析社会形势和国家政策提供专职服务平台和整合教育资源的应用 价值，拓展训练通过实施方案构建和拓展训练实践体验两个方面的结合，有力地推动了学生 形势与政策素质的科学发展。” 2. 经济环境分析 北师大珠海分校的学生一年的学杂费，大致在 20000 元左右，每个月的平均生活费在 2000 元甚至更高，家庭环境优渥。 3. 社会环境分析 从学校方面来说，每年新生入学开展拓展训练是每个学院里的每个部门必须经历的一个环 节。旨在提高学生们的团队合作能力，增加彼此的熟悉程度，提高团队凝聚力。所以各学院 对拓展训练都相当重视，并给予了高度的关注。 从学生方面来说，新生刚入学对学校的环境和人等一切都充满了未知。初到一个陌生的环 境急需与他人建立起友好的关系，因此对能够拉近彼此关系的活动是非常感兴趣的。而拓展 训练恰好能够满足以上需求，因此是非常有市场的。 4. 技术环境分析 其实现在学校里的各学院都会联系外面的一些机构帮忙带拓展，或者有一些学院更是专门 的拓展队，由学生组织带拓展。但是无论是学生联系的机构或是由学生自己带领的拓展，都 可能会存在一些不够专业或不够正式的问题。 因此在技术方面，现行的拓展训练方式或多或少会存在不够专业的问题。 市场潜力 1. 市场需求大，操作规范性低。综上所述，学校对于拓展训练的需求是非常大的，但是操 作性低主要体现在两个方面，一是对负责拓展的公司考察不够深，容易上当受骗，二是 学生在自己联系拓展基地的过程中比较随意，没有规范的合同支持，从学生利益的角度 出发，这是非常不利的。而红树林旅行社组成了一支专业的团队，为学生联系好规范专 业的公司，实际的保护学生利益。 2. 产品类型多样，能满足不同需求。红树林旅行社在拓展方面除了拥有普通的拓展训练内 容，还考虑增加特色化的拓展内，例如：带学生做志愿者，服务社区，体验不同的拓展 方式等。除此之外，还可以根据顾客的需求量身定做符合消费者特点的拓展训练。类型 多样，能满足不同消费者不同的需求。突破原有的总是简单的拓展训练，增添更多的趣 味性。 竞争 同行业服务者之间的竞争 目前在北师大珠海分校，我们还没有同行业服务者的竞争。 替代品方面的讨论 1. 各学院内部的拓展队。就拿管理学院为例，管理学院有其隶属于院职协的专门负责拓展 的拓展团队，由学生自己担任体验式学习培训师，负责学院内部大大小小的拓展训练。 但是由于只是学生业余担任，其实专业性并不是很强，在很多细节方面不能做到很好的 指导。 2. 校外各拓展机构。在珠海，做拓展训练的公司非常多，其中比较著名的是：珠海石头拓 展训练公司、珠海卓众拓展训练公司、珠海欣拓训练体验中心。他们都有一套完整且成 熟的产品线，也拥有专门的拓展基地。但是其价格也比较昂贵，更多的是针对公司拓展 而非在校大学生。 购买者的议价能力 首先，我们本身就是专门为学生定制的拓展训练服务，所以价格相对大公司优惠。其次， 我们丰富且有品质的产品服务非常吸引人。最后，由于比较对象并不多，所以就学生的议价 能力而言是比较低的。 SWOT 分析 S （优势） 第一， 我们是一支有强大公司作为背景依托的专业团队，在品质和信誉方面都相当有保障。 第二， 我们的产品与服务丰富多样，我们不仅可以联系到专业的拓展公司，为学生们提供 一些法律和技术上面的支持，为学生们能够得到实惠专业的拓展训练努力。而且我 们还可以为学生们量身定做属于学生们自己想要的拓展训练，可选择空间大