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什么是股权？他的作用是什么？ 可利用股权统一公司人心没有一致的利益难有人心的 统一人心不齐是因为利益不一致。人与人之间的矛盾也多源 于这种不一致。现实中我们每天都浸泡在这种一致与不一致 的纠葛当中，比如毫不相干的两个人组成家庭以后，因为共 同目标而心向一处，即便有矛盾也会因为终极目标的一致而 积极化解，相互妥协，一致对外，而一旦分道扬镳，不互害 就很好了，因为这时他们是在考虑各自的利益最大化。公司 就不同，公司的每个成员是怀揣着各自不同的预期走到一起 的，试探、观望，以能够达到自己的最大预期为目地，达不 到就会走人，老板想什么、公司发展如何都和他无关。传统 的组织模式，老板和员工之间是雇佣和被雇佣的关系，利益 的关注点不一样。员工只有工资和奖金，公司挣多挣少和他 没有什么关系，挣多了老板也不会多分给他，挣少了老板也 不敢不发工资给他。他只关心分在他碗里的东西够不够分 量，至于锅里还有什么、有多少他不管，也管不着。这种利 益的不一致就导致了不同的行为表现，比如，员工每天只工 作8 个小时，而老板恨不能24 个小时都用来工作；遇到问 题或者困难时，员工本能的会找借口不去做或者推责任，老 板则是本能的去找方法解决问题，甚至于企业面临倒闭的时 候，员工可以轻松的转身离开，而老板却无路可走，只有独 自承担。 1 另一方面，因为信任的基础是双方利益的一致性，当利益不 一致，老板和员工之间就很难有信任，不仅语言显的苍白， 即便把心掏出来员工也未必会信，而没有信任，相互之间也 如同隔皮猜瓜一样，猜不准各自的心，要统一就更难。人心 不能统一，归根结底是因为利益不统一，那么先解决因自然 就会带来果。有一句话叫钱在哪儿心在哪儿，这个世界上人 们能看到的最真实的就是钱，所以我们可以尝试用钱这个实 实在在的工具把大家拴在一条绳子上，自然就会达到人心的 统一。2 用股权统一个人利益和公司利益相信大家都看过这 样一个段子：新媳妇刚过门那天看见新郎家有老鼠出没，就 只是看热闹，洞房花烛之后再看到老鼠就是穷追猛打，怒斥 老鼠偷吃她家粮食。这个段子诠释的就是利益一致人心才会 一致这个道理。在公司，如果个人利益和公司利益不统一， 作为个体就会本能的只关注自己那一块儿，表现上就是到点 儿上班，到点儿下班，没有创造力、主动性、责任心，这是 最让老板头痛的，怎么办呢？最好的办法就是用股权把个人 利益和公司利益统一起来。可以采用自主经营的模式，就是 把经营权分一部分给员工，让每个自组织（小组或者部门） 自主经营，共享其收益，而不是只有工资和奖金。这样就把 公司的利益和自组织的利益匹配起来，让每个人都在为自己 做，本质上也是在给公司做，比如稻盛和夫的阿米巴经营， 韩都衣舍的小组制，还有中国农村的包产到户也是把土地的 2 经营权放给了农民。还可以采用干股激励，根据业绩共享公 司的利润，让关键人员享有股权对应的分红权，晋商的身股 就是这样一种分红权。在干股激励基础上还有更好用的方法 是增量激励，就是把比上年增加的利润大部分分给员工，没 有增加时就不分，这样会鼓励大家关注公司发展，创造更多 价值。 不管是自组织还是干股激励，都非常简单好用，因为不需要 变更章程，作为股权激励的第一步，可以积极去尝试，尤其 是针对分支机构、门店、短期项目。但是这些模式最大的缺 陷是只能统一利益，不能共担风险，亏了还是公司的，一旦 遇到外部环境有重大变化导致公司亏损时，员工不仅不能和 公司共担，还会选择离开。所以只可以在短期内使用，不可 以长期使用，特别是对关键的核心人员，不仅要能共享，还 要能共担，因为所有风险都由老板一个人承担，对公司的长 远发展并不是好事。3 用股权统一近期利益和远期利益不管 是自组织还是干股激励，都只是侧重于统一近期利益，不能 和未来挂钩，但是那些核心人员特别是高管，他们更关注未 来，如果看不到未来，他们会感觉不踏实。而且如果只有近 期利益，没有远期利益，也不可避免的会出现一些涸泽而渔 式的短期行为。所以就要考虑在自组织和干股激励的基础上 再增加一部分，让他们看到未来。可以使用虚股激励、期权、 股权认购、股权众筹等方式实现其享有对应股份的未来的增 3 值权，这就把公司和个人未来的利益统一起来了，从另一个 角度看也是把近期利益和远期利益统一了起来，因为收益与 付出