第三章商务谈判环境因素分析和信息收集.pptVIP

Ch3 环境因素分析和信息收集 国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并 收集必要的资料，这样才算是充分的准备。否则，就会 因为对环境因素不了解和对对方情况不了解而在谈判中 陷入被动地位。 案例 ? 1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》 ? 礼物： 派克钢笔 熊猫 ? 扬州玩具厂 案例 ? 1972 美国总统尼克松访华 《中美联合公报》 ? 礼物： 派克钢笔 熊猫 ? 扬州玩具厂 案例分析 ? 重大的国际事件，与企业有多大关系 Ch3 环境因素分析和信息收集 一、环境因素的分析 二、我国对外商务谈判面临的新环境 三、谈判信息的收集 四、谈判双方工作关系的建立 一、环境因素的分析 1. 政治因素 2. 宗教信仰因素 3. 法律制度因素 4. 商业习惯因素 5. 社会习俗因素 6. 财政金融状况 7. 基础设施 8. 包括气候在内的自然条件因素 1. 政治因素 (1) 两国关系状况 友好国家 ( 兄弟式、朋友式 ) 非友好国家 (2) 政府对企业的管理程度 企业自主权的大小 (3) 政治背景 (4) 对方政局动态 换届、民族纠纷、经济发展状况 、与邻国关系 2. 宗教信仰因素 (1) 该国占主导地位的宗教信仰 (2) 宗教信仰的影响与作用 政治事务 法律制度 国别政策 社会交往与个人行为 节假日与工作时间 3. 法律制度因素 ? 该国法律制度是什么 英美法系 ( 判例法体系 ) 大陆法系 ( 成文法体系 ) ? 该国法律执行情况 ? 法院与司法部门是否独立 ? 法院受理案件时间的长短 ? 执行其他国家法律的裁决时需要什么程序 4. 商业习惯因素 ? 企业决策程序如何 ? 文字的重要性如何 ? 律师的作用 ? 双方领导及陪同人员的讲话次序如何 ? 有无商业间谍活动 ? 商务活动中是否存在贿赂现象 ? 业务洽谈的常用语种是什么 5. 社会习俗因素 ? 称呼及衣着 ? 时间要求 ? 社交场合 ? 娱乐活动 ? 赠送礼品及赠送方式 6. 财政金融状况 ? 外债情况 ? 外汇储备情况 ? 货币是否为可自由兑换货币 ? 支付方面的信誉 ? 适用的税法 一、环境因素的分析 1. 政治因素 2. 宗教信仰因素 3. 法律制度因素 4. 商业习惯因素 5. 社会习俗因素 6. 财政金融状况 7. 基础设施 8. 包括气候在内的自然条件因素 案例 ? 我国公司在泰国承包工程项目 ? 施工期正是泰国雨季 轮胎式机械 履带式机械 ? 我国某公司在某发展中国家承包的一个工程，距离一家 医院很近 ? 噪声污染 Ch3 环境因素分析和信息收集 一、环境因素的分析 二、我国对外商务谈判面临的新环境 三、谈判信息的收集 四、谈判双方工作关系的建立 二、我国对外商务谈判面临的新环境 1. 我国对外商务谈判面临的新环境 2. 新环境对国际商务谈判的影响 1. 我国对外商务谈判面临的新环境 (1) 全球化 技术维度、制度维度、经济维度、文化维度 (2) “入世”过渡期结束 (3) 国际电子商务迅猛发展 全球化 ? 在最宽泛的意义上，全球化是指思想观念、规则 ( 正式和非正式的 ) 和标准的全球趋同过程，以减 少和消除资源、要素、信息和思想在全球范围内 流动的障碍。 电子商务 ? 狭义：是指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进 行的商业交易。 ? 广义： Internet Intranet Extranet 的整个商业活动及 其相关领域的综合电子化运作方式。 国际电子商务 ? 指的是企业利用电子商务运作的各种手段从事国际 贸易活动 ? 拓展的国际贸易的空间场所 ? 走向无国界贸易 交易方式发生变化— “虚拟市场” 经营主体发生变化— “虚拟公司” 经济方式发生