保险产品销售推动督导工作指引心情大好.pptVIP

2020/4/13 总部鸿鑫项目小组 1 2020/4/13 个人业务部 2 内容简介 ? 基本工作流程介绍 ? 鸿鑫销售职场氛围营造 ? 销售业务进度追踪方法 ? 鸿鑫销售辅导方法 ? 鸿鑫销售中的难点分析及解决方法 2020/4/13 个人业务部 3 职场推动三要素 氛围炒作 技能培养 意愿提升 2020/4/13 个人业务部 4 基本工作流程（ 1/3 ） 销售前宣导 销售中追踪 后期推动 制作专题 制定宣导方案 制定行事历 ? 产品分析 ? 寻找卖点 ? 确定目标市场 ? 预估难题 ? 制作话术 ? 研读分公司方 案 ? 制定本单位推 动方案 ? 月度行事历 ? 周行事历 ? 实施行事历 职场布置 前期宣导 集中培训 ? 海报 ? POP 挂旗 ? 业绩追踪表 ? 喜讯栏 ? 标语口号等 ? 晨会宣导 ? 精英带动 ? 培训专题 ? 借助讲师力量 ? 分层级培训 ? 晨会专题 2020/4/13 个人业务部 5 基本工作流程（ 2/3 ） 销售前宣导 销售中追踪 后期推动 职场观察 数据分析追踪 资料修订 ? 成功经验 ? 心得感悟 ? 销售难点 ? 意愿 ? 填写业绩追踪 栏 ? 销售绩效分析 ? 各类表报的应 用 ? 修订话术 ? 相关资讯的整 理分析与使用 分类培训 早会分享 奖励兑现 ? 销售技能培训 ? 意愿培训 ? 相关辅助技能 培训 ? 事先沟通 ? 突出重点