校运会饮料营销分析与策略营销心理学.docVIP

某高校校运会饮料营销分析与策略 前言：某高校今年于11月11日~11月12日举行校运会。按照往常的习惯，校运会期间，商家可以进入该校校园，进行促销、销售等活动。该校在校人数、消费水平逐年增加，校园内酝酿着巨大的商机，所以，对商家来说，校运会营销是一个很宝贵的机会，能牢牢抓住学生这一庞大的消费群体。但是，部分商家对校运会期间的商业街情况不是很熟悉，因此，在营销期间可能会出现一些意想不到的情况，导致影响了营销效果。这份营销分析与策划，是站在商家的立场上，对校运会期间学校商业街的一些情况进行分析，并为商家提出相关建议，使其能更好地营销。另外，如今，饮料行业在不断的高速发展，学生对它们的需求也很高。因此，本文主要是为饮料的商家提出相关的建议。 一、市场分析（由于校运会期间的时间问题，以下的调查数据均为约数，不是精确的数据） 1、类别调查分析： 饮料 服装（包括上衣、裤子、袜等） 鞋子 纸巾等卫生用品 煎、烤食 物或水果 包包 盆栽 饰物 其它 7% 30% 20% 5% 15% 8% 2% 5% 8% 由上表可见，饮料的市场还是很大的，竞争比较小。商家买饮料的话，消费者会相对比较多。而服装和鞋子等市场虽大，但竞争力比较大，消费者的选择较多，所以在一定程度上不利于抓住消费者。 2、地点调查分析： （1）足球场附近及对面：这是一个非常好的饮料