11 创业与创新管理 第十一章 技术创业管理文档.ppt

二、 商业计划 （一）商业计划书的作用 所谓商业计划书（ business plan ）就是用正式、书面的 方式来阐述创业者如何将创意转化成可盈利和可持续发展 的商业。 Delmar 和 Shane 对瑞典随机抽取的 223 家新创企业样本最 初 9 个月发展情况进行了跟踪调研，其实证研究表明，商 业计划书的开发通过帮助创业者做决策、平衡创业资源的 供需、将抽象的目标变成具体的原则步骤，明显降低了新 创企业解散的可能性、加速了其产品开发和组织形成。因 此，商业计划书开发应当成为创建新企业的重要步骤。 二、 商业计划 （二）商业计划书的开发 完整的商业计划书通常包括以下内容： 1. 新产品或服务的创意。 2. 谁是最初的顾客？市场多大？其成长性如何？ 3. 创业者如何组织实施？新产品或服务的开发目前处于 什么阶段？未来发展如何规划？如何获得可持续的竞 争优势？ 4. 创业团队的组成，是否有能力实现这个创意？ 5. 如果需要融资的话，应当说明融资额和融资方式、进 行股权融资时愿意出让的股份、投资者的退出方式和 预期回报。 二、 商业计划 （三）商业计划书中的一些常见问题 1. 执行总结太长 2. 过分强调技术 3. 市场分析 4. 财务分析薄弱 二、 商业计划 （四）商业计划书的推介 商业计划书初步完成后，创业者需要向潜在投 资者和合作者去推介。创业投资公司通常每年都 会收到大量的商业计划书，其中只有一小部分能 够得到进一步洽谈的机会，而真正能得到投资者 青睐的少之又少。可见商业计划书的推介非常重 要。 创业者可以通过以下四个问题来阐述：（ 1 ）做 什么？（ 2 ）解决什么问题？（ 3 ）与其它同类产 品或服务有何区别？（ 4 ）为什么值得该投资者关 注？ 三、 创业融资 创业融资通常涉及 3 个基本的问题： （ 1 ）需要多少钱； （ 2 ）从哪里得到这些钱； （ 3 ）如何找钱及其融资时的制度安排。 三、 创业融资 （一）创业融资的资金需求 1 ．创业企业的资金需求分析 图 11-14 新创企业的 累计净现金流图 三、 创业融资 （一）创业融资的资金需求 2 ．一次性融资与分阶段融资 图 11-15 创业企业在不同阶段面临的主要风险 三、 创业融资 三、 创业融资 （二） 创业融资的主要方式和融资路径 1 ．创业融资的主要方式 融资方式分为内源式和外源式融资两种。其中，外源式 融资主要分为债务融资和股权融资两种，即，创业者要么 负债，要么放弃企业一部分股权以换取外部投资，或者两 种方式兼而有之。股权融资的方式主要包括：（ 1 ）自融 资（ 2 ）天使投资，指那些富有的个人投资于早期的创业 企业以换取其股权；（ 3 ）创业投资（ 4 ）上市，通过首次 公开发行（ IPO ）实现上市，是创业企业融资的一个重要 途径。 三、 创业融资 （二） 创业融资的主要方式和融资路径 2 ．创业融资的路径 ? 表 11-8 硅谷典型创业企业的融资路径 三、 创业融资 （三）如何找钱及融资时的制度安排 1 ．别急于拿创意去找投资 2 ．不同阶段选择不同的投资商 3 ．理性评估创业投资商 4 ．恰当评估企业的价值，签订合适的创业投 资合约 第四节 新创企业的成长管理 1. 产品开发管理和客户开发管理 2. 如何跨越“鸿沟” 3. 创业企业成长能力的培育和不同阶段的核 心任务 4. 创业企业不同成长阶段的领导管理方式演 变和创业者的角色转变 一、产品开发管理和客户开发管理 技术创业企业通常非常重视产品开发管理，但 是顾客开发管理常常被他们所忽视。我们认为， 在技术创业过程中，创业者应当同时关注产品开 发管理和顾客开发管理，并把产品开发和顾客开 发有机地结合起来，充分利用两者之间的互动关 联创造更大的效益。 第十一章 技术创业管理 主要内容 第一节 概述 —— 技术创业的意义、概念与分 析模型 第二节 技术创业机会和商业模式 第三节 创办新企业 第四节 新创企业的成长管理 第五节 公司创业 第一节 概述 - 技术创业的意义、概念 与分析模型 一．技术创业的意义 二．技术创业的概