事业计划书概论1.ppt

政大科管所 碩二 許銘舜 事 業 計 畫 書 概 論 Agenda 事業計畫書的功用 事業計畫書的關鍵要素 完整的事業計畫書 事業計畫書術語分析 事業計畫書的功用 投資者 騙錢 創業團隊 內部指導方針 事業計畫書的關鍵要素 事業計畫書 人員 風險報酬 時空 機會 ? 外部環境 ? 總體經濟 ? 政府法規 ? 核心團隊背景 ? 工作經驗 ? 合作默契 ? 人脈網絡 ? 產業競爭分析 ? 營運模式 ? 動態環境的風險評估與 因應策略 完整的事業計畫書 ? 摘要 ? 公司簡介 ? 事業願景 ? 產品概念與核心技術 ? 產業競爭分析 ? 行銷規劃 ? 研發策略與智財權管理 ? 生產製造策略 ? 組織及人事策略 ? 財務規劃 摘要 ? 事業計畫書的精華 – 創業團隊成員的優勢背景 – 投資事業項目或產品之背景與特性說明 – 市場規模與預期佔有率 – 擁有的核心競爭優勢 – 擬採行的經營策略與營運模式 公司簡介 ? 公司成立時間、形式與創立者。 ? 公司股東結構，包括股東背景資料、股 權結構。 ? 公司發展簡史與業務範圍。 事業願景 ? 創業動機 ? 公司願景 ? 公司使命 產品概念與核心技術 ? 產品的功能、特性、附加價值，以及具 有的核心競爭優勢 ? 與其他競爭性產品的優劣勢比較 ? 此技術如何解決顧客問題 ? 如何以此技術支持後續研發 ? 可以預見的技術瓶頸 產業競爭分析 ? 顧客需求分析 ? 產業分析 ? 產業特性與法令政策 ? 競爭者分析 ? SWOT 分析 行銷規劃 ? 市場狀況 ? 市場區隔 ? 市場時程規劃 ? 市場定位 ? 產品策略 ? 價格策略 ? 銷售預測 ? 行銷策略 ? 通路策略 ? 推廣策略 研發策略與智財權管理 ? 研發策略 – 技術來源 – 技術發展策略 – 研發時程之短中長期規劃 ? 智慧財產權的保護與管理 – 專利地圖繪製 – 專利申請 – 營業秘密保護 – 競業禁止條款 生產與製造策略 ? 是否有建廠計劃 ? 製造流程、生產方法、品質管制方法、 設備需求 ? 原料及零組件需求、取得方式 ? 自製或委外 ? 產品成本分析 ? 技術服務與維修體系 組織與人事策略 ? 組織結構 ? 人事需求與計畫 ? 激勵與獎籌制度 財務規劃 ? 財務計劃與投資報酬分析 – 基本假設 – 財務報表：資產負債表、損益表、現金流 量表、銷貨收入與銷貨成本預估表 – 敏感度分析 – 融資計畫、上市上櫃計畫 – 收成計畫 ? 風險評估