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化妆品店促销方案（ 21 种） 走在大街上，到处都是销售化妆品店的吆喝声，此起彼伏，毕竟现在爱美 的人越来越多。现在总结一下各种化妆品店铺的促销活动方案，做一下汇总。 2010年 11月 7 日活动一、全场买就送活动期间，凡当日购买化妆品者送 BB霜试用装（自然肤色）一份，每人仅限赠送一份，价值10元。活动二、全场 满额送最多可得 288元活动期间，凡当日购买化妆品满 399元赠送价值 72 元面 膜一份满 599元赠送价值 1 1 8元嫩肤精华一套满 999元赠送价值 288元护肤礼 盒一份活动三、全场加价礼活动期间，购买化妆品满 1 00元以上者加 9 元换购 玉兰油泡沫洗面奶100G—支，加19元换购面膜一张。活动四、30个品牌直降 30%活动期间 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花 100元买 130元商 品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 1 0元以上的货 品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的 顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的 促销方案。 方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价 销售， 5-10天降价25%,10-15天降价50%， 15-20天降价 75%”这个自动降价促 销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为 抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个 顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限 的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的 顾客满 100元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100元若 打6折，损失利润 40元；但满100减10元再打8折，损失 28元。但力度上双 重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案 7 百分之百中奖——把折扣换 成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了 老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管 齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让 客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元 素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没 有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上， 顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。6年一退的，退款比例100% 5年一退的，退款比例是75% 4年一退 的，退款比例是50%??。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价一一强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定 价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范 围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的 重要保障。 方案12超市购物卡一一累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源, 双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13账款规整一一让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽 然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送一一变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是 是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是 灵活的。 方案15组合销售一一一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售 提高利润。 方案16 方案16加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看 到实惠。 方案17如何在电脑上把祝福短信发到朋友的手机上。详细的操作在 方案18第一步：准备一个电脑，台式机笔记本都可以 方案20第二步：去网上找到下这个软件，这点相信难不倒你 區身腿必曲礙软多特虫准牌软件件.rar rar测试孕户名：测冰：1密玛：123456 ｛国家通道，保正10眺全部到迭！ !) 區身腿必曲礙软多特虫准牌软件件.rar rar 测试孕户名：测冰：1密玛：123456 ｛国家通道，保正