如何有效利用客户资源讲义课程[精品].pptxVIP

如何有效利用客户资源;课程大纲;客户资源的重要性;客户资源是 寿险营销的第一要务;但是：;课程大纲;曾调查了六百位阵亡的销售人员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户。 对我们而言最重要的是什么？;世界上最远的距离不是天涯海角，而是我在你身边，你却不知道我爱你。 对于一个销售人员来讲，世界上最大的悲哀不是寻找不到准客户，而是准客户就在我们身边，而我们却并不知道。;;的业务伙伴的客户经营现状;课程大纲;优质客户资源的特点;优质客户资源来源于哪里？;缘故客户的优点;转介绍客户的优点;老客户的优点;哪样的老客户更容易突破？;课程大纲;无论绩效高低，我们手中总有多多少少的几个老客户吧！无论多少，这些老客户来得容易吗？这可是咱们费了九牛二虎之力经营过来的！有的甚至是从同业公司抢过来的！ 权威统计，开发一个新客户需要花费一个老客户倍的成本。所以，我们更应该想想如何利用好手头上的老客户资源。;一、做好客户资源的登记整理工作;具体怎么做呢？;;二、有规划的去使用这些资源;有规划的去使用老客户资源（）;直接利益驱动层面的。“中国人寿国内首款专业养老险福禄满堂隆重上市”、“富民第一险国寿福禄金尊隆重上市” ……这些都可以在第一时间传递给你的老客户。因为他们对公司的实力、公司的产品、你的服务甚至是你的为人都有了信任的基础！;之所以要有规划，是我们不能过度开发老客户，否则他