“年轻版”雕牌洗衣粉营销策划案.pdfVIP

. 题 目 年轻版“雕”牌营销策划案 学 院 旅游与历史文化学院 专 业 14 级文化产业管理 姓 名 王 信 学 号 140613113 . . 目 录 一、前言 1 二、企业简介 1 三、营销环境分析 ( 一 ) 市场分析 2 （二）消费者分析 （1）选用洗衣粉考虑的因素 3 （2）目标消费群体消费心理分析 3 （3）消费群体分析总结 3 （三）竞争对手分析 4 （四）产品分析 6 （五）SWOT分析 6 三、营销策略 ( 一 ) 广告策略 7 （二）目标市场策略 7 （三）广告诉求策略 8 （四）公共营销策略 9 （五）广告效果评估 11 附录： “年轻”版 雕牌洗衣粉广告调查问卷 . . 一、前 言 洗衣粉自从问世以来便成为普通大众日常生活的必需品之一。 1993 年联合利华旗下 的奥妙牌洗衣粉进入中国， 1995 年宝洁旗下的汰渍进入中国。 二者凭借先进的管理经验 及生产经验，迅速拿下中国市场绝大多数份额。纳爱斯集团之下的雕牌于 1999年对外 宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高。雕牌也将洗衣粉 的价格下调到了一箱 29 元。凭借较低的价格以及过硬的质量，在 2000 年，雕牌洗衣粉 顺利拿下全国第一的市场占有率。 2001 年 12 月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发 展， 自 1994 年以来， 完成各项经济指标连续 12 年稳居全国行业榜首。 2016 年推出雕牌 “年轻版”这一概念，开启品牌塑造的又一征程。作为一个日化行业的龙头，雕牌应如 何在竞争日益激烈的本行业内继续高歌猛进， 牢牢把握市场占有率领先的位置？是本次 营销策划案的主要目的。 针对于此，本次营销策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在安徽的一系列销售活动。 策划案，首先对“年轻版”雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策 略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌洗衣粉在池州学院市 场的内外部环境进行分析， 确定了雕牌在池州大学城市场的目标群体即年轻的上班族和 大学生群体。 在市场分析基础之上，针对目标市场的消费特点和习惯，营销策划案制定了创新性 的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行具体的 实施，并对行动方案进行了有效的评估。 二、企业简介 纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。 前身是成立于 1968 年的地 方国营“丽水五七化工厂” ，1993 年底改制为股份公司。 2001 年 12 月组建集团。纳爱 斯在改革开放中长足发展，自 1994 年以来，完成各项经济指标连续 12 年稳居全国行业 榜首。年产洗衣粉 100 万吨、液体洗涤剂 30 万吨、香肥