案例分析之国美战略分析.pdfVIP

学 海 无 涯 国美案例分析 目录 前言3 一、国美电器概况3 二、国美电器现有竞争战略分析及其存在问题4 2.1 国美电器的低成本战略4 2.2 国美电器的差异化战略7 2.3 竞争力分析（五力模型）7 2.3.1 供应商的议价能力8 2.3.2 购买者的议价能力8 2.3.3 潜在进入者8 2.3.4 替代者威胁9 1 学 海 无 涯 2.4 国美电器现有竞争战略存在的问题9 2.4.1 与供应商的关系逐渐恶化9 2.4.2 降低整个产业链的盈利能力 11 2.4.3 快速扩张留下的管理问题 11 2.4.4 企业发展不稳定12 2.4.5 品牌危机13 三、国美电器SWOT 分析13 3.1 国美电器有限公司外部环境分析13 3.1.1 宏观环境分析13 3.1.2 行业环境分析15 3.1.3 主要竞争对手分析17 3.1.4 外部环境因素综合评价19 3.2 国美电器有限公司内部环境分析20 3.2.1 内部管理分析20 3.2.2 市场营销能力分析23 3.2.3 企业文化分析25 3.2.4 企业财务分析26 3.2.5 价值链分析28 3.2.6 内部环境因素综合评价32 3.3 国美电器有限公司整体SWOT 分析34 四、国美电器有限公司新竞争战略方案36 2 学 海 无 涯 前言 随着经济全球化的发展，企业在面临越来越多的机遇的同时也迎来了无数的挑战。面对 着竞争越来越激烈的国际市场，企业如何发挥自己的优势，牢牢把握住市场，不断发展壮大 自己，已成为企业领导者首要考虑的因素之一。 中国改革开放30 年，加入WTO 以后，我们在国际国内两个市场的开拓上均取得厂长 足进步，成为名副其实的“世界市场”。资本市场继续夯实基础、不断创新发展，市场品种 与交易方式、投资者结构、市场规模和环境等都在发生较大变化，市场监管体系逐步完善， 上市公司质量稳步提高，投资者队伍日益壮大，资本市场具有的各项功能得到有效发挥。 然而，如今国际经济局势动荡，国家经济发展方式转型，各企业面临经营模式的转变，内需 消费拉力减低，产品的高度同质化，营销成本不断上升等因素，企业间竞争进一步走向白热 化。在这样的一个大背景下，该如何去应对危机和挑战，如何在危机中寻找机遇，品类如何 升级，渠道如何整合，品项如何创新，品牌如何树立等等，都是摆在每个企业面前的严峻课 题。主导中国家电连锁业发展的是残酷的价格战和大量的“圈地运动” ，这样的运行模式虽然 在业态发展的初期很好地刺激了它的成长，但也不可避免地使整个行业陷入单一与浅层次的 发展方向之上。 国美，机遇与挑战并存。 本小组力求真实细致地分析和挖掘与国美相关的各个方面，但鉴于我们的实际水平，分析纰 漏在所难免。希望评委老师能够给予指正和点评。 一、国美电器概况 国美电器有限公司 （以下简称国美）作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于 1987 年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄 利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发 展。 在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第 一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企 业发展理念，与全球知