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学 海 无 涯 被并购的企业谈判技巧 篇一：并购中的谈判要点 并购中的谈判要点 第一节 新设公司合资谈判的要点 一、 新公司的字号 1、 使用谁的字号 2、 是无偿使用还是有偿使用 3、 新设公司有偿使用投资公司字号的，是采取收费的 方式，还是采取作价入股的方式。 二、 新公司的经营范围 三、 新公司的注册资本额 四、 股东出资比例或发起人认购股份 五、 股东出资方式 六、 股东出资期限 七、 公司董事会、监事会、管理团队的设置、职权、 产生办法和议事规则 八、 公司董事长、总经理、监事会主席、财务总监、 法定代表人的产生办法或出任方 九、 公司产品的品牌及主要技术 十、 投资公司与新设公司之间关联交易的安排 十一、 有关新建工程事宜 十二、 关于目标公司事宜 词语主要包括实词、虚词和熟语。实词主要指名词、动词、形容词、代词；虚词主要指副词、介词、连词；熟语是指常用的固定短语，包括成语、惯用语、谚语和歇后语 - 1 - 学 海 无 涯 第二节 资产并购谈判的要点 一、 转让资产的范围 二、 存货资产的质量标准 三、 计价的方法 四、 三项资产的总价格 （一）目标公司所处行业 1、 是否为国家扶持或鼓励的行业 2、 行业的发展前景如何 3、 行业并购者的多少 （二）目标公司资产的品质、效能和企业的盈利能力 （三）目标公司所处的位置 1、 目标公司所处地域的经济发展水平 2、 目标公司所处地域的行业发展水平 3、 目标公司距离投资公司预期目标市场的距离 （四）并购目标公司对投资公司整个扩展规划的影响 五、 存货资产的单价和预计数量 六、 关于转让合同事宜 投资公司会受让目标公司已经签署生效但尚未履行或 未履行完毕的销售合同、采购合同和基本建设合同等。凡是 转让的合同，目标公司在合同项下的债权，包括预付款、价 款、押金等应与合同一并转让。 应当明确合同的转让以资 产转让合同的签署生效为前提条件。 词语主要包括实词、虚词和熟语。实词主要指名词、动词、形容词、代词；虚词主要指副词、介词、连词；熟语是指常用的固定短语，包括成语、惯用语、谚语和歇后语 - 2 - 学 海 无 涯 七、 关于转让资产的盘点移交 八、 资产转让价款的支付 投资公司最好采取分期支付，1、在合同生效后资产盘 点移交之前，投资公司支付多少；2、在资产盘点移交完成 并计价完成后的日内，支付多少；3、在目标公司将转让资 产的相关证照全部办置新公司名下后的合理期间内，支付全 部。 解决办法：（1）由银行为投资公司提供担保；（2）交 易双方共同在目标公司所在地银行开立共管账户。 九、 员工问题 十、 关于设立子公司并由子公司履行资产转让合同事 宜 方案 1、先设立子公司，然后由子公司与目标公司订立 资产转让合同受让资产； 方案 2、投资公司与目标公司订立资产转让合同，但是 约定在资产转让合同生效后，投资公司在所在地设立子公 司，待子公司成立后，投资公司与目标公司订立的资产转让 合同中约定的投资公司的全部权利和义务由该子公司享有 和承担。 第三节 股权并购谈判要点 一、 受让股权并购模式的谈判要点 （一）目标公司的资产（业务）是否需要剥离 词语主要包括实词、虚词和熟语。实词主要指名词、动词、形容词、代词；虚词主要指副词、介词、连词；熟语是指常用的固定短语，包括成语、惯用语、谚语和歇后