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人保寿险全国销售精英视频培训心得 我非荣幸参加了中国人保寿险全国销售精英视频培训,首先要感谢人保寿险深圳分公司给了我这次培训的机会,我十分珍惜这次培训的机会,因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。 ?参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过黄老师一天的辛苦受课,让我对保险事业有了更深彻的认识，讲了很多实战性经验，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作,更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中,我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这一天的培训我一直在思考和领悟一个问题：作为一个寿险营销员,我们如何才能有源源不断的客户开发和延伸。通过学习,不仅让我学习到新的知识,更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验,我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点: 唯有拜访才有一切 拜访前调整心态，不要怕拒绝，克服恐惧感。用好东西和好朋友分享的心态去做,还要以组合式拜访（以销售为目的的拜访，以服务为目的的拜访,以经营为目的的拜访)。永远记住不是没有客户而是没有马上可以成交的客户。 (2)寻找准客户 在缘故中努力寻找亲友、同学、同乡、邻居、老客户。转介绍方面多练习话术,提高专业知识,与客户主动和被动相结合(例:自己做５00张紧急