工商管理专业读书笔记.docVIP

工商管理专业读书笔记 【篇一：管理学 读书笔记】 《孙子兵法》读书笔记 步入 21 世纪的和平年代，或许，兵戎相见的战场离我们很遥远，但 是，我坚信，知识是相通的。商场和战场都会涉及到管理、战略、 控制和决策等问题，所以说商场是 “没有硝烟的战场 ”的说法是有一 定的依据的，因此，兵法，对于我们工商管理专业的学生来说，是 有着很大的启发意义的。 就我看来，孙子不但是一名优秀的军事家，还是政治家、思想家。 短短的几千字《孙子兵法》，让我在为人处世、经营管理等方面受 到很大的启发。通读孙子兵法，可以发现孙子的谋略思路有几大特 点： （一）战前做好充分的准备，知己知彼 带兵打仗是国家社会的一件大事，所以要从心态上重视它，从行动 上去做好充分的准备。 人说：心态决定命运。不管做大事小事，首先你得把你的心态摆正 来，真正从内心承认事件的重要性，这样可以充分调动一个人的积 极性，进而最大程度的发掘潜力。 心态是很重要，但是没有行动，就好像光有汽油没有发动机一样， 跑车依然不能漂亮地奔跑。养兵千日，用兵一时。很多时候，力量 的积累过程是漫长的，而真正有用到的过程是短暂的。就好比如说 我们学习，学习的目的不是知识的简单累加，而是要达到量变到质 变的过程。 万事开头难！不管做什么事，我都秉持着这样的态度：如果事情开 门红，那么就可以比对手先行一步，而且更容易以自信的姿态面对 后面的挑战。我觉得自己绝对不是那种很聪明的女生，但是敢于笨 鸟先飞。刚上大学，很多同学都处于一种放松闲散的状态，我了解 自己的情况，所以从一开始就对自己严要求，在别人玩的时候、茫 然的时候，我却在学习、准备参加干部竞选、联系老师同学。因而 在大学的开端收获颇丰，结识了很多良师益友，并担任了班上班长 的职位。所以说，事情的开端很重要，甚至决定着整个事件的走向 和发展状态。 要开好头，当然少不了行动前的准备工作。而准备工作又分为硬件 方面的和软件方面的准备。软件的准备，很关键的就是信息的收集 和对比。不打无准备的仗是很多人的行事风格。为什么非要做事前 准备？就拿商务谈判来说事。知己知彼，百战不殆。谈判前的工作 是至关重要的， “经之以五事，校之以计，而索其情 ” 主“孰有道？将 孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ ”。 想方设法收集各方的情报，以此来作为己方战略方案决策的依据， 做到有的放矢。故 “未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜少算 ”。只有在信息充足的前提下进行的决策才是 理性、符合事实的。巧妇难为无米之炊，没有一定的物质基础，方 案再好，思路再合理，终究还是无法开展。特别是商务活动过程， 人力、物力、财力等任何一个要素缺斤短两的，都会对计划执行的 效果大打折扣。孙子说： “凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲 十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉， 日费千金，然后十万之师举矣。 ” （二）随机应变，机动灵活 孙子的一个很重要的计谋思路是 “变”，机动变化的意思。即不拘于 常发，临危应变。在作战过程中，要根据特殊情况，随机应变，灵 活机动地变换战术以赢得战争的胜利。达尔文的自然选择学说 “适者 生存，不适者淘汰 ”。对于现代社会，不再是能否适应自然环境的命 题，而是适应社会 “变化 ”的命题。信息在变化，技术在变化，物质 产品在变化，思维也在随时变化。俗话说：计划赶不上变化。计划 时代已经显得滞后，社会更多的是考验一个人的临场发挥、随机应 变的能力。没有做好面对变数的准备的人，即使做了完美的计划， 面对突发状况，只能自乱阵脚，惶惶无措。因为，我们的思维只能 达到全局的一小部分，我们永远也看不透全局，也永远猜不透别人 下一刻想什么，这些都会照成 “不可预料的突变 ”。 很多人对 “变数 ”感到畏惧、退缩和逃避。应该认识到，变化是世界 的本质，是无法回避的事实，我们只能面对，结合具体情境，用我 们的经验和智慧解决问题。 虽说变化无处不在，无时不刻，但是变化是有规律可循的，这样就 可以对事物的发展态势做出预测，提前拟定解决方案，这是孙子的 “防患于未然 ”的备战观点。 “智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可 信也，杂于害而患可解也。 ”分析问题是否全面周详，辩证思维很重 要。看到利的方面，就可以预见成功；看到害得方面，则可防患于 未然，让事情更顺利地朝预期中的成功发展。 （三）善于因势利导，借他人之利、环境之利为自己服务 孙子总结出： “处军 ”的重要内容便是善于利用有利的地形，避开不 利的地形。特别是对于企业定位、公司选址来说，是很有借鉴意义 的。环境是客观的，如果妄想以个人力量改变环境，劳力伤财，成 本未免太高了。理智的做法是根据企业自身的特点和需要来选择有 利于自身发展的环境。对于个人也是这样的，环境有