营销策划个人心得.pdfVIP

学 海 无 涯 营销策划个人心得 通过这次小组营销策划方案的实践，我收获颇丰，受益匪浅。 在课堂上，我学习到营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环 境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段，改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向 市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。在这次实践前，我对于策划的理解比较片面。 我认为一次成功的策划，最重要的部分就是策略的设计，只要有创意的迸发，就能轻松地完 成策划。而在实践过程中，我意识到依靠团队的默契合作才能引领策划达到它的最佳效果， 实现策划的目标。 首先，好的策略的确是一次策划的核心部分，但是构思出一个好的策略需要考虑多方面因素。 回顾我们小组这一次策划的过程，在决策前首先需要充分地了解市场环境包括：促销渠道选 择、竞争者优势等等。这个过程就很复杂，需要查阅大量资料，实地考察以及向消费者调查 等多种方法来收集信息。对于专业知识的融会贯通给我们这次策划活动带来了帮助。除了营 销策划课程上学习到的技巧外，我们还结合了企业战略管理，服务营销等课程的知识，全面 地考虑了企业的自身实际和消费者需要，制定出了营销战略，根据战略目标设计出一套切实 可行的策略。我们增加了一些具有创意性的设计，能使我们的产品在消费者眼前一亮，从如 今无孔不入的营销氛围中脱颖而出。前期准备越充分，设计出的策略就越贴近产品发展的需 求。 接下来就是围绕策略的一系列方案制定。行动方案和营销预算也需要经过缜密的思考。行动 方案作为实现策略的途径，不仅有关市场营销部门，还需要其它部门如技术部、销售部等的 配合。营销预算则需要分析经费的用处，估算各类项目的价格，并进行大量的计算，运用到 统计学的方法和理论。我们组员查阅了许多书籍，询问了老师，帮助我们完成经费的计算。 尽管我们的策划方案只是一场演练，没有真正在实际中运行，这些前期的策划过程已经让我 感受到小组分工合作的重要性。从设计思路的头脑风暴，到各类调查和分析以及方案设计的 落实，都需要小组每个成员认真负责地履行自己的职责。更为重要的事，组员间的沟通交流， 想法的交换，能够推动整个策划向更完善的方向发展。我们小组在进行策划时，因为想法的 冲突产生过分歧，但在分析同学们各自的意见后，往往能够整合出一个更为全面地思路。不 过我也注意到，策划的内容无法面面俱到，针对性的开展战略能够有效降低资源和人力的浪 费。在实际运作中，也不可能所有细节都按照策略中的进行。 今后在实际策划过程中，还有许多需要加强的地方。我认为作为团队中的领导，在前期准备 阶段，可以根据组员个人能力的优势，来分配协调工作，使团队运作地更加顺畅，提高工作 效率。这一次营销策划让我汲取到许多经验，相信将知识与实践经验结合，能够帮助我减少 磨合期的碰撞，加快融入社会工作中。 1