冶金行业投资非洲矿山的巨大.pdfVIP

（冶金行业）投资非洲矿山 的巨大 壹、和想象不同的非洲  我们和世界著名的贵族家族合作到非洲买矿。这个贵族家族本来曾在非洲 殖民多年，在非洲有广泛的人脉关系，同时对于欧洲的冶炼业有控制力 近年，在矿业资源价格大涨的情况下他们重返非洲。他们需要中国的市场， 也需要中国的资本。而我自己的 X 公司也是中国著名的矿业世家，虽然不 从事冶炼行业，但对于这个行业也是有感情的  初次到达目的地时，我们大吃壹惊。第壹个感觉是：这里是非洲吗？道路 宽敞整洁，房屋别致漂亮，出租车居然是奔驰320 ！这完全是西方最发达 国家的模样，和我们脑海里面饥荒、战乱横行的非洲完全是俩个样子  我们是沐浴着胡主席访问非洲的春风去的，时机很好，接待的规格也很高 当地部族酋长的弟弟开来俩辆宝马745 ，带着随行车队来迎接我们。以后 的这些天，我们就壹直坐这俩辆车，在沙石路上以 100 英里的时速飞奔  他们给我们安排了最好的酒店，听说世界很多富豪都爱到这里度假。酒店 实际上是高尔夫球场里的豪华别墅。每个别墅占地超过壹公顷，拥有独立 的游泳池，别墅之间用绿篱隔开。酒店最吸引人的地方用时髦的词汇就是 “原生态” ：在高尔夫球场的水面中有河马、鳄鱼漫步；草地上有疣猪、 野兔、羚羊；数不清的美丽鸟类和猴子在你房子旁边的树上。当然客人要 记住，不能随便走出酒店围墙，外边仅豹子就有 2000 只。如果你愿意， 能够申请打猎，狩猎是当地非常赚钱的旅游项目。因为土地都是私人所有 的，上面的野生动物也属于土地所有者，打猎者要向地主交猎物钱，猎取 壹只豹子大约是 10000 美元  来前以为非洲的通讯服务不够先进，到了才知道自己是土著，因为当地使 用的是3G和卫星讯号，随时可之上网，进行全球通讯。因为中国仍没有3 G ，所以我们的手机和其他通讯设备都不能使用，成了和世隔绝的人。当 然，这样的酒店价格也是世界壹流，比在世界其他地方旅行高出十倍之上  我们住下后，第壹步就是去察见矿山。当地有钱人以私人飞机为主要交通 工具，私人机场的候机厅犹如壹个大壹点的酒吧，完全是为富豪服务的 我们在飞机上俯视，绕了壹大圈，和其说是见矿山不如说是见风景，主要 是见下面跑着的野生动物。之后又开着宝马 745 沿着沙石路进入矿山  这里的铁矿露天堆在那里，量很大，有上亿吨；矿石的品位很高，接近 60% 的含铁量；每吨才要 50 美分，很便宜，但运输很难，运到港口就要 20 多 美元，出港又加 10 美元，运到中国就高达 70 多美元了。当下海运价格暴 涨，运费更高，所以运输是关键  为了解决运输问题，在合作方安排下，我们拜见了当地铁路部门了解运输 情况。铁路在当地是老大，但出乎我们意料，他们对于我们的到来非常热 情，壹点都不像中国的官僚作风。事后我们了解到铁路是当年中国参和修 建的。铁路员工，在该国革命时是战士，革命成功当然要来这全国最好的 部门工作。这些人当年是由中国教官培训的，所以对于中国人非常热情 当我提起我爷爷当年作为矿产专家曾经访问过非洲，大家的关系又拉近了 二、讨价仍价的谈判 为了塑造形象，我们仍参观了当地的公益项目，捐助了壹家收留爱滋孤儿 的慈善机构。随后，正式谈判开始。时间很紧张，他们准备了七本合同， 每本均有几十页，全部见壹遍都很难。这才知道他们前面安排我们壹通玩 乐，就是要消耗谈判时间，时间壹紧张，他们就占有主动地位了 谈判中发现，他们要求我们必须在当地投资建设壹个双方共有的加工厂， 他们负责设计建设运营，把铁矿石的品位从 55%-59%提高到 67%-69% 。可 是加工厂的投资额是中国类似企业的 200 倍之上。我们以为他们要在这个 厂上套取利益，可是感觉又不像，因为他们的矿石卖得太便宜了。他们是 企业主，不是中国的国企领导人，他们完全能够把矿山价格卖贵壹些，根 本没有必要多费周折地做壹个高价的加工厂来获利！这实际上是壹个让 大家都不舒服的方案 同时我们发现他们的铁矿石含钛量很高，竟然有8%之上！含钛量高的铁矿 石在冶炼时可能会导致锅炉爆炸。他们解释说加工厂正好能够降低钛含量， 使之达到冶炼的标准。