装修营销活动指导手册及执行重点.pdfVIP

精品文档 指导手册及执行重点 一．营销活动指导手册 1.1 活动策略 1.2 活动 30 个关键节点设计 二． 营销活动指导手册之执行重点内容 01、活动时机的选择 02、活动的主题 03、活动场地如何选择 04、如何寻找合作商？ 05、如何做启动大会？ 06、如何调动员工积极性？ 07、客户怎么来？ 08、客户怎么约？ 09、活动现场如何布置？ 10、活动现场客户如何接待与跟进？ 11、活动现场的氛围如何营造？ 12、活动现场总结会怎么开？ 13、活动如何收官？ 14、已签单客户的跟进与维护？ 15、未签单客户的跟进与开发？ 16、活动后期如何开总结大会？ 30 个关键节点设计 1、活动时机选择； 装修旺季：每年的 3 至 5 月， 8 至 10 月； 各大楼盘开盘期间或前期； 媒体举办的大型房产、建材、家装类等参与性活动； 借势重大事件，如：体育赛事、大型商超开业、当地重大事件等； 年度节假日期间； 活动还应避开同行及媒体活动； 。 1欢迎下载 精品文档 2、活动地点的选择； 中大型场所：当地有影响力的广场、体育馆、会展中心、文化馆、高档酒店等； 中小型场所：咖啡馆、楼盘会所、酒店会议室、茶座及公司办公室等； 3、活动亮点（差异化）挖掘； 设计类亮点：设计文化、设计趋势、风格发布、整体软装、大牌邀约、家居风水、 设计论坛、设计赛事、设计规模、楼盘户型解析、别墅功能系统、案例集锦、景观园林 等； 工程类亮点：标准工程、新工艺研发成果发布、工地视频监控、现场参观、工程管 控、细节设计等； 材料类亮点：新材料升级发布、环保概念、安全概念、材料展示、标准概念（国标 / 欧标）等 回馈类亮点：年度至优价、同行最低价、综合折扣价、周年感恩让利、节日冰点价、 单项零利润等； 服务类亮点：质保年限承诺、服务响应时间承诺、隐私保障承诺、 VIP 客户服务承 诺等； 公益类亮点：社区免费维修、免费平面设计规划、免费量房、环保健康家居公益讲 座、捐资助学、抗震救灾、其它公益活动如赛事赞助或政府公益活动赞助等； 4、活动主题设计； 常规主题设置：文化节、周年庆等常用主题，坚持做，成品牌； 时效性主题设置：借势型主题应及时把握热度，话题一过，效果折半； 品牌性主题：大气磅礴传递正能量，提升品牌形象； 促销性主题：抓住核心卖点，利益点要直接有效； 。 2欢迎下载 精品文档 其它主题：依据活动亮点进行创意表达； 活动亮点不宜设置过多，否则信息传达混乱，把握简洁上口、有冲击力、有创意抓 眼球等特点； 5、活动广告语设计； 广告语的设计同样要基于活动主要利益点进行归纳总结，根据形式可以大概分为以下几种： 直白型广告：放心家装选 xxx ！7 月 8 日 xxx 文化节会展中心浓情开启！ 悬疑型广告：便宜都给谁占了？ 7 月 8 日 xxx 文化节便宜你了！ 创意型广告： 7 月 8 日，要你好看！—— xxx 文化节精彩多多，有你好看！ 6、活动优惠策略制定； 优惠底限：活动的优惠形式可以多样，但不能超越公司的优惠底线； 优惠层级：公司管理人员和基层人员之间设置不同的优惠底线，留