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市场推广实习总结 【篇一：推广员实习总结】 一、实习的基本情况 大三下学期按照学校的培养方案要求，我们大三学生要进行为期三 个月的毕业实习。自 2 月 25 日开始到 5 月 27 日我在北京某某教育 咨询有限公司实习。实习的主要内容如下： 1.进行专业培训，了解一些推广销售的解决措施 2.派发传单，收集顾客信息。 3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度，进行品牌宣传将潜 在客户转变为消费客户，通过网络推广线上活动拉近品牌与顾客的 距离，提升品牌竞争力。 二、实习收获与体会 将近三个月期间，我在北京某某教育咨询有限公司推广员岗位实习， 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样 的生活。近三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知 识，关于做人，做事，做学问。 1.自学能力 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力 ”。参加工作后 才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学 的理论知识用到的很少很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太 快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手 慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法 解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被 企业和社会所淘汰。 2.同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又 工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同 事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不 断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往 往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家 就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们 情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪 家人。而偶尔的为同事搞一个生日 party ，生病时的轻轻一句慰问， 都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心， 有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里 同事之间的是非，我想我 能做的就是 “多工作，少闲话 ”。并且在离毕业前仅剩的几个月，更 加珍惜与同学之间的相处。 3.热情和信心 其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们 对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对 待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才 能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。 看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在 铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个 认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言， 这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却 是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工 作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是 为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。 总的来说，这一次实习是比较成功的，我学习到了很多在校园、在 课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理， 特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。 三、实习中发现的问题及建议 （一）某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在很多问题： 1.人员素质不一致 在企业进行网络推广的都是二十来岁的人，这些人经验不足，没有 一个经验丰富，领导能力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过 程中，很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源 进行发帖。 2.网络推广中论坛发帖存在的问题 公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣传，手法都是注册马甲，用 马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处，这是目前网络上 最为普遍的营销方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果 的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度 轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎 没有人关注和点击；力度重了会引来别人的反感，起到 反作用。在 推广之前没有对产品的定位，目标人群提出明确的指导，这也让很 多人的帖子最终宣传效果不理想。在我的实习结束之前， 企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。 3.博客营销存在的问题 公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写 成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读 。即使有人阅读了 也很容易发现它是博客广告，甚至引起人的反感。由于博客推广的 泛滥，营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态 ，如果你不能有 好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础，没 有好的内容就不可能有高效的博客营销，好内容不是一味的赞美， 也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简单地进行介绍，起 不到很好的推广效果。 （二）对问题的建议 1.员工素质的