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置业顾问实习心得分享 分享人：李志强 项目：保利曲江春天里 1 在售楼部学习两个月的时间，让我 经历了很多人生第一次，第一次真 正的踏入社会，第一次接触房地产 行业，第一次做置业顾问。这次经 历让我对这个职业，这个行业甚至 于对整个社会的认知有了一些不一 样的看法。下面我就从三个方面跟 大家分享一下我的感受。 2 做置业 顾问的 感受 对房地 产行业 的认识 社会认 知的变 化 3 对置业顾问的感受 4 以前的看法 ? 我原来对这个职业有很大 的抵触情绪，因为准入门 槛较低，感觉卖房子就像 服务员一样没什么技术含 量，感觉对一个大学毕业 生来说，做置业顾问没什 么前途。 现在的看法 ? 一名置业顾问真的非常不 简单，你要有足够宽广的 知识面，还要掌握很多销 售技巧，并且要有足够的 耐心以及要懂得与团队成 员的配合，还要提防竞争 对手的不良竞争。 对置业顾问的感受 5 对置业顾问的感受 打 call 客 虽然简单，确实置 业顾问每天必做， 也是拓展客户的有 效手段。会遇到各 种各样的客户，这 也是对我的应变能 力以及沟通能力的 锻炼。 6 对置业顾问的感受 背销讲词 这也是置业顾问 每天学习的基本 功课。这是我们 快速了解项目， 增加谈资的捷径 7 对置业顾问的感受 站位 对于连带项目而言， 站位至关重要，它 是直接影响团队成 交数量的重要因素。 我对自己的要求是： 标准问位，认真听 位。面对对方团队 一定要不卑不亢。 8 对置业顾问的感受 暖场活动 售楼部在周末经常举 办暖场活动，这是售 楼部最热闹的时候， 也是客户最容易成交 的时候，同时也是最 容易出错，最累的时 候。 9 对置业顾问的感受 谈客户 谈客户有很多的技巧，针对不同的人 要用不同的方法。当时培训时也记了 很多笔记，但是这个真不是通过培训 能掌握的，需要慢慢的积累。因此， 这段时间里我经常听不同的置业顾问 谈客户，效果不错，但还有很大的提 升空间。 10 对房地产行业的认识 11 以前认为 ? 房地产是一个暴利行业， 房价那么高，利润一定很 大。 ? 从事房地产行业应该能轻 轻松松赚大钱。 现在认为 ? 这个行业只能说是一个高 付出高回报的行业。每一 个高收入的人都有相对应 的付出。售楼部的每个人， 从甲方经理，到保洁阿姨， 都有着自己的工作压力， 当然，压力也不同，收入 也不同。 对房地产行业的认识 12