业务员车销标准流程精选.pptVIP

业务员车销标准作业流程 2014.10.07  课程大纲 「第一单元车销定义 第二单元车销流程 「第三单元车销管理 第四单元效益评估  二.定义 车销是指针对外阜县城和乡镇区域二 阶客户或重点一阶在固定的时间/路线,以专 车带货拜访销售。 车销是业务人员进行市场拜访的日常 操作方式 例如外阜业务日常拜访客户  二.定义 车销的种类有两种: 第一种为规划区域路线的车销 第二种为空白区域的车销 车销路线规划可能两种方式: 第一种是部分客户在精耕区域,同时也有外阜 车销,要求固定时间,如周1-4城区路线拜访, 周5-6外阜车销 第二种就是全部车销模式  三.车销流程 返回 执行 行前 作业 前期准 车销 准备 备作业 第四步 第三步 第一步 第二步 车销是迅速抢占通路、快速 分流的有效方式之一,好的 车销有四流程