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太阳能创业计划书 第四章 市场分析 一、太阳能光伏应用的概述 “九五”期间，我国光伏发电无论是在产业化方面还是在应 用方面都取得了很大的进展。光伏发电已经在远离电网地区 的电力建设中发挥了重要作用。光伏发电属于清洁的可再生 能源，发展光伏发电技术并使其得到广泛的应用对于缓解常 规能源的短缺和减少环境污染具有重要作用。无论从能源还 是环境的角度考虑，光伏发电最终将以替代能源的角色进人 电力市场。一旦光伏发电的成本下降到2美元/瓦之下，则会 得到更大规模的应用，并网发电的商业化需求也会成为现 实。目前，光伏发电还处在起步阶段，还需要政府的扶持和 政策、资金的支持，有些制度和规范还应当先走一步，以适 应未来市场发展的要求。 光伏发电不但列入到国家的攻关计划，而且列入到国家的 电力建设计划，同时也在一些重大工程项目中得到采用。 二、市场前景 太阳能供电系统作为一种利用自然资源的产品，以太阳能 为原料，干净无污染，能够满足作为可持续发展产品的所有 指标，符合绿色环保的社会发展主题，并且符合社会和市场 1 要求的，具有长远的经济效益和社会效益。 随着我国加入 WTO 以及西部大开发战略的实施，国外一 些国家和地区以及我国西部拥有丰富的太阳能资源，光辐射 量极为丰富，同时在开发建设的同时人们对生态环境的保护 意识，也逐渐加强，这就为绿色无污染的太阳能行业的发展 带来了千载难逢的机遇，同时也面临着挑战，本公司将千方 百计以提高产品技术含量为基础，为公司的建设和发展提供 广阔的空间和市场。同时，国家也对太阳能行业的发展给予 极大的政策支持，为本公司的产品提供广阔的发展空间。 三、目标市场 本公司产品可编程控制太阳能发电系统主要用于偏远缺电 的农村、街道及城市居民小区、企业等的供电系统，以及手 机基站等电力难以到达的地区。 因此，本产品的目标市场既可以是集团购买行为，也可以 是个体消费者购买，应用领域广泛，目标市场前景广阔。 可编程控制太阳能发电系统是依靠科技创新策略进入市场， 产品将通过提高制造工艺、依靠劳动密集行业的劳动力资源 及进行大规模产业化来实现降低产品成本。与国际知名的夏 普（SHARP）等公司的产品相比具有性价比优势，因此产 品的价格波动空间较大，打入市场相对来说也较容易。 同时，由于产品本身的特性，如技术优势、节能优势、自 动化优势等将吸引广大的目标消费群。 四、市场细分 2 目前市场上关于对太阳能光电转换应用的产品并不多，而 且只是简单地对其控制运用，因此该可编程控制太阳能发电 系统主要是集中于太阳能发电智能控制这一领域。 同时，根据西部大开发的实际情况和我国西部拥有丰富的 太阳能资源，本着保护生态环境，公司将抓住机遇，把该产 品运用于西部的建设中。 五、市场容量 该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此 开始要面临与传统的简单太阳能供电系统分享市场份额。接 着，将面临着来自潜在的和新的竞争对手的挑战。 通过对市场的细分，预计公司在太阳能光电系统产品中的 市场占有率（如下图4.1） 同时，经过调查预计未来公司在太阳能行业中市场占有率， 如下 图4.2。 六、市场调研 为了了解社会大众对该智能控制太阳能发电系统的需求和 接受程度，我们通过问卷及电话调查等方式，按不同的收入 标准和企业规模对泉州市场的居民、企业进行了调查。调查 结果如下： 图4.3 不同的收入家庭的统计调查图 七、SWOT分析 3 针对本公司运作环境、挑战、机遇和自身优势、弱势进行 SWOT 分析，分析结果如下表所示。 表4.1 SWOT 分析表 第五章 竞争分析 一、产品及其技术开发优势 尽管目前利用太阳能产业的已得到广泛的发展, 出现了太阳 能热水器等一系列产品,但是并没有出现能对太阳能发电装 置进行全自动化控制的产品。本公司开发的可编程控制太阳 能发电系统主要通过编程控制等关键技术实现对太阳能发 电的控制,并实现太阳能应用于家庭、企业、社区等各方面的 电力需要。同时该发电系统有利于节约用电,缓解城市、农村 的用电紧张状况。因此,该产品通过科技创新,具有潜在的广 大的市场发展前景。 同时,公司拥有实力雄厚的技术队伍，不断致力于该系统的 进一步研究,